="justify"> висока кваліфікація працівників фірми;
висока екологічність виробництва.
Недоліки:
невеликий досвід роботи на ринку (16 років).
недостатня реклама.
Переваги іншого ВАТ Москабель :
високу якість товару;
якість і комфортабельність робочих місць.
Недоліки:
відсутність іміджу підприємства;
не дотримання строків поставки товару;
відсутність налагоджених господарських зв'язків з постачальниками.
І, зіставляючи ВАТ Іркутсккабель з вищевикладеними достоїнствами і недоліками конкурентів, зазначимо:
Переваги: ??
застосування нових технологій і нових матеріалів;
підготовка і впровадження перспективних інвестиційних проектів;
дотримання строків поставки товару;
хороша репутація підприємства і сприятливий імідж;
широка популярність.
Недоліки:
якість і комфортабельність робочих місць
не спеціалізується на роботі з дрібними клієнтами.
Згідно з проведеним аналізом ВАТ Іркутсккабель набрав 54 бали і перевершує своїх конкурентів за багатьма показниками.
Таким чином, маркетингове дослідження показало, що придушую?? її більшість споживачів кабельно-провідникової продукції воліють застосовувати в роботі саме товарну продукцію ВАТ Іркутсккабель raquo ;. Цей факт переконує у правильності обраного шляху розвитку, тому ведучий кабельний завод нашої країни і надалі має намір також активно розвивати виробництво й удосконалювати свою продукцію, орієнтуючись на споживача.
Глава 3. Маркетинговий план організації
3.1 Загальна стратегія маркетингу організації
У широкому сенсі, маркетинг - це філософія управління, згідно з якою дозвіл проблем споживачів шляхом ефективного задоволення їх запитів, веде до успіху організації і приносить користь суспільству. Якщо говорити про більш вузькому осмисленні даного поняття, на рівні окремих господарюючих суб'єктів, маркетинг - це система, орієнтована на виробництво різноманітних благ і задоволення інтересів виробників і споживачів за допомогою:
. планування асортименту та обсягу випущених продуктів;
. визначення цін;
. розподілу продуктів між обраними ринками і стимулювання їх збуту.
Стратегічний маркетинг - теорія і практика розробки нормативів стратегічної конкурентоспроможності управлінських об'єктів на основі прогнозування потреб, стратегічної сегментації ринку, аналізу параметрів ринку.
Стратегічний маркетинг включає: аналіз потреб (визначення базового ринку); сегментацію ринку; аналіз привабливості (потенціал ринку, життєвий цикл); аналіз конкурентоспроможності; вибір стратегії розвитку. [7, С.23]
За спостереженням Ф. Про Щейбіна, розвитку стратегічного управління перешкоджає те, що в даний час багато російські керівники розглядають маркетинг не як комплекс заходів, а скоріше, як разові більш-менш успішні акції. Наприклад, багато підприємств періодично активно займаються рекламою своїх товарів, забуваючи про такі компонентах комплексу маркетингу, як аналіз потреб, сегментація ринку, аналіз привабливості ринку і т.д. У результаті підприємство намагається продати те, що вироблено.
В даний час просування підприємства в маркетингу існують два базових поняття: просування товару на ринок і поширення товару на ринку. Спочатку, може створитися відчуття, що ці поняття тотожні, однак, між ними, відзначає автор статті, існує ряд принципових відмінностей. [16, С.35]
Відштовхуючись від вище названих понять, існують, як відзначають В.Є. Хруцький і І.В. Корнєєва, дві основні стратегії просування товару на ринок: стратегія штовхай і стратегія тягни .
Метод штовхай припускає силові способи торгівлі, нав'язування споживачу продукції за рахунок цілеспрямованого рекламного впливу і заходів щодо стимулювання збуту на посередницькі ланки. При використанні даної стратегії просування товару рекламні зусилля компанії спрямовані, в першу чергу, на великих клієнтів. [15, С.148] Наприклад, у ВАТ Іркутсккабель це була велика компанія з продажу кабельно-провідникової продукції на монгольський ринок, робота з яким дозволила отримати достатні кошти для свого подальшого розвитку.
В даний момент, вже маючи величез...
