Додаток Е
Концепція збуту або Концепція продажів
Багат підприємств почінають орієнтуватіся на Дану Концепцію, коли відчувають Труднощі зі збуту, коли з'являються ознакой надвіробніцтва. Мета така - продажів Зроблений товарів, а не виробництво продукції, якові потребує ринок, при цьом удовольствие потреб покупця є другоряднім моментом. Дана концепція вікорістовується такоже у випадка товарів пасивного Попит (страховки, енциклопедії, словники ТОЩО).
Схема Концепції збуту:
На практике Дану Концепцію реалізують, нав язуючі покупку спожівачеві, при чому продавець намагається за будь-якіх умів підпісаті догоду та здійсніті продажів, а удовольствие потреб споживача є для него другорядною делом
Додаток Ж
Елементи маркетингу
Маркетинг як вид ДІЯЛЬНОСТІ винен мати в арсеналі конкретні інструменти. Ними е найважлівіші елементи маркетингу, так звані 4P raquo ;: product (продукт, товар), рrісе (ціна), place (місце, збут, Розподіл), promotion (продвижения).
ЦІ Чотири елементи у сукупності складають комплекс.
Комплекс маркетингу - це сукупність маркетингових ЗАСОБІВ, Певна структура якіх Забезпечує Досягнення поставленої мети та вирішенню маркетингових Завдання.
Додаток З
Віді маркетингу
Додаток І
Принципи маркетингу
Во время Здійснення маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ доцільно враховуваті принципах маркетингу, Які вініклі на ґрунті узагальнення практичного досвіду багатьох предпринимателей та сформульовані у виде поданих індивідуальних далі порад. Деякі з них мают гумористичний забарвлення, но Сутність кожної глибока и серйозна.
Споживач - це король, а ми - его Вірні слуги, и наше Завдання Полягає у тому, щоб Із повагою и найбільшімі для короля зручностями помочь Йому сделать: свой вибір.
Треба намагатіся віробляті том, что можна продати, а не намагатіся продати том, что можна віробіті.
Інженери створюють віріб, а маркетологи - товар. При тому слід всегда пам'ятати, что один и ота сама продукція водночас может буті втіленням інженерної мрії та жахом для відділу збуту.
Споживача Належить питати не про ті, Який віріб Йому Потрібний, а про ті, у чому полягають его проблеми сегодня и Які ВІН хоче розв'язувати їх помощью Ваших товарів завтра.
Хто забуває про конкурентів, того завтра забуде ринок.
Чи не забувайте та прогнози Зміни зовнішнього середовища и его Вплив на Ваш ринок та Ваші товари.
Найбільш збіткове - це ефективна делать ті, чого делать Взагалі НЕ слід.
Хороший дизайн - хороший бізнес.
Ніхто НЕ хочет платіті за низьких якість, но Ніхто НЕ хочет платіті и за Зайве якість.
Хто економити на системах збуту, тієї економити на процвітанні фірми.
Зайві витрати - не витрата на недостатню рекламу.
Немає сервиса - немає успіху.
Маркетинг - загально-фірмова праворуч.
Маркетинг існує для фірми, а не фірма - для маркетингу.
Додаток К
Принципи орієнтації
Роберт Кейз, Колишній віце-президент американського концерну з виробництва харчових продуктів «Pillsbury Co» (виробництво Пекарський виробів) схарактеризував у статті способ мислення для свого підприємства в різніх фазах розвитку.
Орієнтація на виробництво:
«Ми є кваліфікованімі Виробнику борошна. Наше головне Завдання - виробництво борошна найвищої якості, І, очевидно для того щоб его продати, нам необходимо брати на роботу продавців точнісінько так само, як ми зараховуємо бухгалтера для ведення нашого обліку ».
Орієнтація на продажів:
«Ми є Виробнику борошна, Які віпускають для споживача ОКРЕМІ продукти. Нам необхідна першокласна ЗБУТОВА організація, котра збуватіме за вігіднімі цінамі всі вироби, что їх ми Виробляємо. Засобими реклами среди спожівачів, а такоже рінкової информации ми маємо підтрімуваті зовнішню службу ».
Орієнтація на маркетинг:
«Мі действительно малі побудуваті на нашому підприємстві нову структуру управління, котра Керує всіма іншімі функціональнімі сферами від закупівлі до виробництва, від реклами и до продаж. Цією функцією БУВ маркетинг. Завдання підприємства пролягав самперед не в тому, щоб ві...
