ля продажу.
1 Витрати на купівлю обладнання і самого акваріума. Для торгового залу магазину «Росинка» переважно купити акваріум на 500 літрів. Вартість акваріума і комплектуючих до нього - близько 21 млн рублів. У комплект поставки входить:
- акваріум;
- металева підставка обшита декоративним пластиком;
- система фільтрації води;
- система автоматичної подачі води;
- зливний вентиль;
- повітряний компресор;
- система активної аерації води;
- освітлення;
- захисна решітка проти вистрибування риб.
Витрати на обслуговування акваріума - 480000 рублів. Сюди входить вартість електроенергії, споживаної акваріумом за рік.
3 Закупівля риби. Договір на оптову закупівлю можна укласти з ВАТ «Гомельський РИБОКОМПЛЕКС». Так як зберігається риба в акваріумі може не більше 2 днів, то поставки можна здійснювати раз на 2 дні. Вартість оптової закупівлі коропа - 20000 за кг. Роздрібна ціна коропа - 25000 руб. за кг. Так як акваріум дозволяємо вміщати не більше 25 кг. коропа, а поставки будуть здійснюватися раз на 2 дні, то за рік буде потрібно закупити 4500 кг.
Розрахуємо витрати по введенню торгового акваріума в оборот підприємства.
Витрати=21 мільйон + 480000 + (4500 * 20000)=111480000 руб.
Дохід=4500 * 25000=112500000 руб.
Прибуток=Дохід - Витрати=112 5000 000 - 111 480 000=1020000 руб.
Їх розрахунків видно, що дане нововведення окупиться за рік, і в майбутньому буде приносити хороший дохід магазину.
2 Також можна налагодити систему знижок та акцій. Якщо ціни на товари будуть досить знижені, це, безсумнівно, приверне в магазин більшу кількість споживачів. Дисконтні картки дозволяють продавцю аналізувати число і обсяг покупок кожного покупця і на цій підставі знижувати ціни для постійних покупців, змушуючи їх тим самим збільшувати обсяг своїх покупок.
Після випуску карт необхідно якнайшвидше проінформувати відвідувачів про впровадження дисконтной системи, бажано зробити це у вигляді барвистих оголошень або стендів, де вказати правила отримання дисконтної картки, а також роз'яснити про переваги використання дисконтних карт. Там же обов'язково має бути збільшене зображення дисконтної картки. Клієнти повинні знати як виглядає карта, що на ній зображено. Таким чином, через візуальний ряд, підсвідомо в пам'яті відвідувачів відкладеться, що картка такого виду належить саме цьому магазину. Це в свою чергу несе прихований рекламний ефект.
Дисконтні картки будуть продаватися на касах, або даватися в подарунок покупцям при єдине разовій покупці товарів на певну суму.
Для того, щоб «підстьобнути» клієнтів користуватися дисконтними картками ефективніше, можна внедряеть різні умови отримання більш кращих умов обслуговування. Таким чином, клієнт, який виконує більшу кількість замовлень на більшу суму, отримує більш вагому знижку. Тому при замовленні тиражу дисконтних карт має сенс надрукувати:
- 70% простих дисконтних карт;
- 20% привілейованих дисконтних карт;
- 10% особливих, як їх називають VIP - карт.
Основна маса Ваших клієнтів буде користуватися простими дисконтними картами, але у них завжди буде стимул «заробити» дисконтну картку більшого номінал
Вартість однієї дисконтної картки - близько 5000 руб. Продаж покупцям карт може здійснюватися за ціною 10000 руб.
3 Слід збільшити кількість нових товарів, частіше оновлювати асортиментний перелік. Також можна налагодити контакти із зарубіжними постачальниками, забезпечити більший вибір імпортною продукцією.
Важливим показником є ??оновлюваності асортименту. Постійно оновлюючи свій асортимент, магазин переслідує такі цілі:
- зростання конкурентоспроможності магазину (товарні новинки можуть залучити в магазин нових покупців, що демонструють інноваційний тип поведінки);
- задоволення постійно змінюються потреб покупців;
- відображення в асортименті модних тенденцій;
- відповідність передовим досягненням науки і техніки та ін.
Прагнення магазинів постійно оновлювати свій асортимент грунтується на переконанні, що споживачі нові товари сприймають як товари більш високої якості і технічно більш досконалі, ніж раніше випускалися. Однак у цьому укладена певна небезпека: якщо товар-новинка не виправдає споживчих очіку...
