P>
Рис.1.6. Динаміка цін по кварталах.
Цього року мережі магазинів «Червоний Куб» виповнилося 18 років з дня заснування, і за цей період компанії є, чим пишатися. Серйозні досягнення можна відзначити як у зростанні кількості торгових точок, так і в застосуванні нових, прогресивних методів і маркетингових схем роботи з споживачами. За рейтингами «Коммерсанта», Торгова Компанія є найбільшим російським оператором на ринку подарунків і предметів інтер'єру. Причому ця мережа в перших рядах вийшла за межі столиці, і сьогодні кількість магазинів з московською та регіональної «пропискою» становить майже рівне значення.
Постійно оновлюється асортимент товарів представлений провідними азіатськими і європейськими компаніями. Червоний Куб пропонує товари, виконані в єдиній кольоровій гамі і стилі. Виготовлені різними виробниками, вони створюють цілісні і різноманітні колекції.
Ідея представлення товарів в магазині є готовим рішенням для дому. «Будинок, як дзеркало, відображає індивідуальність свого власника. Кожна людина намагається слідувати моді??, При цьому, зберігати свою індивідуальність. Компанія робить доступні речі індивідуальними. Ми не претендуємо на ексклюзивність, а допомагаємо людям заявляти про свою індивідуальність »- говорить начальник відділу дизайну та оформлення Рівненська Ганна Сергіївна.
Сьогодні «Червоний Куб» - це понад 2500 співробітників і близько півтора мільйона постійних покупців по всій Росії. Клієнтами оптового підрозділу є такі великі мережі, як Рамстор, Метро, ??Ашан, Перехрестя, Спар та інші. Роздрібний напрямок представлено 168 магазинами: 49 в Москві і 119 в інших регіонах Росії - Санкт-Петербурзі, Нижньому Новгороді, Єкатеринбурзі, Казані, Ростові-на-Дону, Волгограді, Новосибірську та інших. Більшість з них - корпоративні, частина магазинів працюють за системою франчайзингу. Найближчим часом відкриваються ще 22 магазину.
За словами генерального директора Торгової Компанії «Червоний Куб» Скачкова Станіслава Миколайовича: «... в даний час компанія активно розвивається. Відкриваються нові магазини, регулярно оновлюється асортимент, удосконалюються торговельні процеси. У найближчих планах - збільшення числа магазинів (проданих по франшизі) в містах-мільйонерах та інших центрах з розвиненою інфраструктурою. І кожен з них принесе за собою щось унікальне, дасть можливість кожному покупцеві підібрати речі, які підходять саме для його стилю, настрою, інтер'єру ... ».
На сьогоднішній день Торгова Компанія здійснює свою діяльність в трьох напрямках - роздрібна торгівля (з 1998 року), робота з великими мережами супер- і гіпермаркетів (з 1999 року) та оптова торгівля (з 1996 року).
У 1996 році у нинішнього генерального директора компанії вже був свій бізнес, але підприємцю хотілося спробувати щось ще. Один з його голландських партнерів запропонував новий напрямок. Його ідея полягала в закупівлі товарів для дому у голландських оптовиків і подальша оптовий продаж їх у Росії. Не зупиняючись на цьому, підприємці стали регулярно відвідувати європейські виставки. У 1997 році компанія почала працювати з фірмою Tefal і співпрацювала з нею до 2003 року. Коли сталася криза, в 1998 році, компанія була зовсім молодою, і власники втратили все, що заробили. Однак керівництво прийняло рішення не згортати діяльність і не руйнувати партнерські стосунки заради того, щоб «вирвати» гроші. Втративши капітал тоді, компанія зберегла відносини, які необхідні їй і зараз. Після кризи менеджери компанії тривалий час розробляли плани щодо якнайшвидшого заповненню втрат. Рішенням стало відкриття першого магазину «Червоний Куб» (знаходився він у «Електронному раю», його площа була всього 20 м2). Через деякий час були відкриті ще кілька магазинів. Потім керівництво компанії прийняло рішення абстрагуватися від прикладних товарів, які в майбутньому стали продаватися у великих гіпермаркетах. «Ми вирішили, що наші фірмові магазини повинні спеціалізуватися на іншому товарі» - говорить генеральний директор компанії Станіслав Скачков. Тоді, не закриваючи магазини, продовжуючи оптове і роздрібний напрямок, компанія почала змінювати асортимент. Швидше за все, якби магазини були наповнені тим товаром, який представлений компанією сьогодні, ще в 1997 році ефекту б не було ніякого. У той час на продажу сковорідок, кошиків для білизни і каструль можна було заробити набагато більше грошей.
.2 Практика застосування сучасних маркетингових комунікацій
продаж маркетинг комунікація просування
До недавнього часу маркетингові комунікації в місцях продажу (МКМП) у більшості випадків розглядалися як один з багатьох видів реклами і визначалися як «реклама в місцях продажу» або «реклама в торговій точці». Такий підхід недостатньо повно характеризує сутність маркетингових комунікацій у місцях продажу. Засоби і прийоми, використовувані в практиці таких комунікацій, значно ширше. Заходи МКМП в біл...
