яВ» товарного асортименту супермаркетів. Щоденними покупками продуктів для дому займаються 60% дівчаток-підлітків і 40% хлопчиків. br/>
Ще діти - це дуже ефективний спосіб впливу на гаманці їх батьків. Рекламщики говорять про таку важливу для них ролі дітей як їх здатності В«грати роль пилиВ». Йдеться про наступне. Всім відомо, що діти бувають дуже наполегливі у своєму прагненні виклянчити бажане у своїх рідних і близьких. За допомогою реклами потрібно змусити дітей В«пилятиВ» своїх батьків, змушуючи останніх купити товар, поки ті капітулюють і куплять його. Більшість батьків відчуває масу хвилювань з приводу того, як їм слід реагувати на подібне В«пилянняВ». Поступаючись своїм дітям і купуючи їм солодощі сумнівної поживної цінності, яскраву але дорогу і марну іграшку або комп'ютерну гру, яка пропагує насильство, вони відчувають почуття провини, бо переконані в тому, що все це дітям аж ніяк не корисно. Але відмовившись йти на поводу у улюбленого дитяти, батьки можуть відчути себе ще гірше. А раптом дитина вирішить, що батьки його не люблять? Або у нього розвинеться депресія, з'явиться комплекс неповноцінності, тому що у нього або в неї не буде тих речей, які є В«у всіх нормальних хлопчиків і дівчатокВ»?
Формуванню таких дитячих комплексів активно сприяє сама реклама. Так, керівник одного американського рекламного агентства прямо заявляє: В«Найкраща реклама - це та реклама, яка змушує людину, не використовує рекламоване, відчувати себе невдахою. Те, що обіцянки популярності та успіху, якими всі виробники традиційно постачають рекламу своїх товарів, абсолютно брехливі, добре відомо більшості дорослих. Але діти і підлітки дуже чутливі до цього. Якщо ви станете просто умовляти їх купити що-небудь, вони будуть пручатися всіма силами. Та варто вам сказати, що якщо вони цього не куплять, з ними ніхто не буде дружити, як їх увага вам забезпечено. Ви граєте на емоційній вразливості, а з беззахисними дітьми це легко В». br/>
Йому вторять наші, вітчизняні фахівці: В«Людські дитинчата люблять грати, змагатися з усякого приводу і без нього і намагаються бути не такими, як усі. Звідси - любов до іронії, неологизмам, смішним словообразованиям, епатажним фразам. Це проходить куди краще, ніж зворушливі картинки або повчальні висновки. При цьому діти нітрохи не дурніші дорослих, просто у них менше життєвий досвід і словниковий запас. І авторитети у них специфічні, так як Наполеона вони ще не проходили; Пушкін поганий, тому що його потрібно вчити напам'ять; а от Васька з сусіднього під'їзду все знає ... А тому цитати - скасувати, запозичені слова - теж, довгі речення - на звалище, а фразу Сократа: В«Скажи так, щоб я побачивВ» - на прапор ... В»
Існує багато психологічних фокусів і маркетингових стратегій, викликають ефект В«пилянняВ». Ось один з характерних прикладів:
На Заході пік продажів для виробляють іграшки компаній припадає на різдвяні свята. Їх проблема полягає в тому, що в наступні два місяці в торгівлі іграшками відзначається виражений спад. Люди вже витратили суму, призначену для купівлі подарунків, і стійко чинять опір благань своїх дітей про придбання нових іграшок. Труднощі, зрозуміло, полягає не в тому, щоб змусити дітей вимагати іграшки після Різдва. Серія яскравих рекламних роликів, розміщених під час трансляції мультфільмів, породжує у дітей потік прохань, пхикання і обхажування батьків незалежно від того, в який час року вони з'являються. Проблема в тому, щоб переконати вже досить витратилися під час свят батьків купити ще кілька подарунків для їх вже завалених іграшками дітей. Незважаючи на масовану рекламу та зниження цін, батьки просто не налаштовані купувати іграшки після Різдва. Деякі виробники іграшок, проте, знайшли оригінальне рішення, яке не потребує збільшення витрат на рекламу. Це рішення засноване на розумінні батьківського психології.
Ось як це робиться. Перед Різдвом фірми починають активно рекламувати по телебаченню певні іграшки. Діти, природно, хочуть отримати те, що вони бачать, і вивуджують у батьків обіцянки подарувати їм ці іграшки на Різдво. Ось тут-то і вступає в дію оригінальний план компаній: вони постачають до магазинів недостатньо кількість іграшок, обіцяних батьками своїм дітям. Більшість батьків виявляють, що потрібні їм іграшки розпродані, і вимушено замінюють їх рівноцінними подарунками. Звичайно, виробники іграшок забезпечують безперебійне постачання магазинів безліччю різних замінників. Потім, після Різдва, компанії знову починають нав'язливо рекламувати ті, В«особливіВ» іграшки. Це змушує дітей бажати обіцяних іграшок особливо сильно. Вони починають бігати за своїми батьками, хнича: В«Ви обіцяли, ви обіцялиВ», - і дорослим доводиться згнітивши серце йти в магазин, щоб не порушувати дане ними слово ...
Маркетинг, орієнтований на дітей, вдається до найрізноманітніших В«ПиляєВ» прийомам. Тут і розміщення привабливих для дітей товарів...
