і підприємства, тобто визначити ту суму, яку підприємство може виділити на рекламну компанію. І, виходячи з виділеної суми, необхідно провести коригування проекту плану. Оскільки зазвичай на рекламу виділяється менше, ніж намічалося раніше, то найпростіше скоригувати план наступним чином: змінити періодичність розміщення реклами, зменшити площу публікації або час трансляції рекламного оголошення. Або, наприклад, замість реклами в найвідомішою і дорогий газеті міста дати кілька оголошень в інших виданнях, де розміщення реклами коштує дешевше.
Причому, необхідно пам'ятати, що найпрестижніша газета - це ще не запорука успіху рекламної кампанії, вибір видання дуже тісно пов'язаний з функціями, особливостями товару або послуги.
4 етап . План.
Узгодивши потреби в рекламі з реальними можливостями, підприємство отримує план рекламної кампанії на певний період.
Метод розробки проекту плану на рік хороший тим, що, пропрацювавши один раз план рекламної кампанії, керівник підприємства і співробітники почнуть більш чітко уявляти потреби фірми в рекламі. При цьому, фінансуючи рекламу на один квартал, завжди під рукою є проект плану на наступний період.
На жаль, до російським особливостей можна віднести розміщення реклами без планування, а по пропозиціям представників рекламних агентств та засобів масової інформації. Цієї помилки на початковому етапі діяльності не уникнуло і компанія ТОВ "Центр". p> Випадковий вибір та випадкове розміщення реклами ведуть до її низьку ефективність і, в кінцевому рахунку, до підвищених витрат на рекламу. p> Планування - це процес, який дозволяє усвідомлено розміщувати рекламу, координуючи її з товаром і фінансовими можливостями. br/>
Рекомендації з використанню рекламних засобів
Компанія ТОВ "Центр" добре відомо за великим об'єктам, де встановлене обладнання зарекомендувало себе як надійна і якісна техніка. Але при розробці рекламних цілей слід брати до уваги, що ринкова ситуація швидко змінюється і зупинятися на досягнутому - значить віддати свою ринкову частку конкуруючій фірмі. p> Проаналізувавши групи покупців, які вже набували кондиціонерне обладнання для рішення різні технічних проблем і створення сприятливих кліматичних умов, були виявлені потенційні споживачі продукції. Саме на них і слід звернути особливу увагу при організації рекламних кампаній в засобах масової інформації.
Щоб реклама виявилася ефективною і досягла групи потенційних покупців необхідно вибрати з безлічі засобів рекламного впливу ті, які без праці зможуть досягти мети. Для кожної групи споживачів слід вибрати ті види рекламних матеріалів, які можуть бути сприйняті представниками групи цільового впливу. h5> Пряма поштова реклама
Одним з найбільш ефективних видів рекламних матеріалів для потенційних споживачів кондиционерного обладнання є пряма поштова реклама. Т.к. кондиционерная техніка складне технічне виріб, то покупці завжди передує детальне вивчення можливостей, надійності і якості пропонованого обладнання. Розсилка проспектів, додаткової інформації та рекламних матеріалів приносить досить відчутний ефект. p> Слід зазначити, що в даний час крім чисто "класичної" прямої поштової реклами, у вигляді цільової розсилки листів та друкованих рекламних матеріалів, під впливом науково-технічного прогресу з'являються такі її форми як:
В· масова цільова передача рекламних повідомлень по телефаксам,
В· розсилка поштою рекламних відеокасет, відеодисків, комп'ютерних дискет тощо, що більш точно можна охарактеризувати таким терміном як "пряма реклама ".
Переваги такої прямої поштового і не поштової реклами полягають у тому, що вона може бути націлена на конкретні категорії осіб у конкретних регіонах, проводиться в необхідне рекламодавцю час, носить характер особистісного звернення.
Торкаючись питань технічного виконання і тиражування розсилаються рекламно-інформаційних листів, слід зауважити, що різні ксерокопії (часто неакуратно виконані) таких рекламних повідомлень, без вказівки конкретних адресатів часто викликають у їхніх читачів негативну реакцію і створюють атмосферу недовіри до викладення в них інформації. p> На закінчення слід особливо відзначити, що, займаючись прямою поштовою рекламою, компанія ТОВ "Центр" повинно пам'ятати про те, що всі обіцянки, викладені в рекламно-інформаційному листі, повинні бути обов'язково реалізовані в ході подальшого ділового співробітництва партнерами. В іншому разі будь повторні рекламні звернення цієї організації до потенційних діловим партнерам, які були не задоволені і розчаровані першим досвідом співробітництва, вже ніколи не матимуть жодного успіху.
В
Телевізійна реклама
Кондиціонери - дороге устаткування, особливо в умовах російської дійсності. Чи не кожен може дозволити собі комфорт вартістю в 0,5 - 1 тисячі доларів США. Отже, рекламувати це обладнанн...
