рно не входять до склад відділу маркетингу. На них же покладено завдання періодичної ревізії організації системи маркетингової діяльності на підприємстві.
Група маркетингових досліджень відповідає за планування, організацію, збір інформації й обробку результатів маркетингових досліджень, проведених відділом маркетингу. При цьому, сферою досліджень може виступати будь-який елемент як зовнішньої та і внутрішнього маркетингового середовища підприємства. При необхідності, фахівці даної групи можуть залучати зовнішні ресурси до проведення маркетингових досліджень.
Група економічного аналізу та цінової політики здійснює аналіз економічних показників діяльності підприємства. При цьому в задачу групи не входять задачі фінансового аналізу і планування діяльності. Фахівці цієї групи визначають цінову політику компанії, політику знижок, складають прайс-листи компанії.
Група реклами і стимулювання збуту призначена для планування, організації та контролю рекламної діяльності компанії, діяльності в області просування товарів і стимулювання збуту. На цю ж групу покладаються обов'язки по підтримці суспільних зв'язків компанії.
Група управління товарними марками складається з менеджерів по товарних марках (бренд-менеджерів), в завдання яких входить координування всього комплексу маркетингу своєї торгової марки і визначення товарної політики компанії по кожній товарній марці. Менеджери цієї групи можуть оперативніше реагувати на найменші зміни ситуації на ринку, вони краще інших співробітників відділу маркетингу знають особливості свого ринкового сегмента і свого продукту (товарної марки).
Група розробки нових товарів і послуг відповідає за планування, організацію і контроль діяльності компанії в області розробки і впровадження нових товарів і послуг, а також виведення з ринку товарів і послуг, життєвий цикл яких підходить до кінця.
Запропонована структура відділу маркетингу і рівень повноважень його співробітників максимально адаптовані до особливостей і потребам компанії СП В«ИнволюксВ» на даному етапі діяльності. Не виключено, що в процесі впровадження даної пропозиції, знадобиться переглядати функції окремих підрозділів чи вводити додаткові групи в сам відділ.
З метою залучення нових клієнтів слід знизити ціну до рівня мінімально можливої вЂ‹вЂ‹чистого прибутку на частина товарів, які закуповують безліч споживачів в невеликих кількостях і які досить широко представлені у конкурентів. Таке зниження цін дозволить залучити нових дрібнооптових і середньооптові покупців. А одночасно з закупівлею цих товарів покупці для отримання знижки на обсяг і зручності (закупівля товару в одному місці), ймовірно, віддадуть перевагу купувати в СП В«ІнволюксВ» та інші групи товарів. p> Зменшення рівнів каналу розподілу знижує ціну товару. Тому необхідно залучати поряд з юридичними особами фізичні. Багато споживачів воліють купувати косметику на велику суму, тобто дрібним оптом. Число таких потенційних покупців досить велике і не слід упускати такої можливості.
Для розуміння і диференціювання ринку дуже важливо вдатися до його сегментації. Однак занадто широке дослідження може перешкодити вибрати правильних для компанії споживачів. Зазвичай корисно приділяти підвищену увагу в першу чергу вашим найбільш прибутковим споживачам, для чого необхідно проводити спеціальні дослідження, в ході яких перевіряти основні аспекти взаємодії з ними, в тому числі і ступінь їх задоволення. У той же час дуже важливо ставитися до тих вимогам споживачів, які чітко сформульовані. Відповіді на питання в анкетах повинні уважно аналізуватися і зіставлятися один з одним.
Отримані результати слід представити у нормалізованому вигляді, що дозволить зіставити низькі результати з високими і не пропустити якісь показники, порахувавши їх випадковими викидами.
Пропозиція продукції потенційним новим споживачам залежить від купівельної поведінки, тобто є його функцією. Залежно від товару чи послуги кампанія може поставити мету негайне заволодіння нових споживачів; споживачів, які будуть взаємодіяти з нею у варіанті опробування вигод; виявлення осіб, що роблять запити, які дуже цікаві компанії своєї високої цінністю; виявлення осіб, що роблять запити, цінність яких для компанії поки не встановлена. Рішення цього роду, у свою чергу, вплинуть на розробки пропозицій і на число етапів, необхідних для того, щоб цикл вчинення покупки став повним. p> Для просування товарів можна порекомендувати провести рекламну кампанію, спрямовану на залучення дрібнооптових покупців. p> Так як підприємство планує збільшити частку ринку (Росія, Республіка Білорусь), на цьому етапі необхідно проведення інформативної реклами для створення первинного попиту.
Найпростішим методом визначення економічної ефективності реклами служить метод порівняння товарообігу до і після проведення рекламного заходу. За цим методом економічна ефектив...
