титуції (наприклад, кава розчинна і натуральний). При одночасному реченні А 3 і А 5 виникає ефект доповнення (цикорій або темний цукор). p> Як у цій ситуації вчинити менеджеру з рекламі, якщо потрібно забезпечити рекламними зусиллями товар А 1 і А 3 ? Рішення таке. Цільова реклама товару А 1 . При досягненні запланованого рекламного ефекту попит на товар А 1 зростає. Однак тепер необхідно збільшення виробництва не тільки товару А 1 , але і товару А 2 , технологічно пов'язаного з виробництвом першого. Однак при цьому виникають проблеми з можливостями додаткового збуту товару А 2 . p> Реалізація таких можливостей може бути пов'язана з пропозицією товару А 2 за вигіднішою ціною, з освоєнням нових товарних ринків, модифікацією товару, пропозицією у прив'язці до товару А 1 . Можливе використання деякої кількості товару А 2 для потреб власного споживання, в тому числі виробничого.
Цільова реклама товару А 3 . При успішній рекламі цього товару попит на нього зросте, а попит на взаємозамінний товар А 4 знижується. Щоб запобігти падінню попиту, необхідно змінити зовнішнє оформлення товару А 4 , що відрізняло б його від товару А 3 , переорієнтувати канали збуту, включити його в іншу цільову групу. p> З іншого боку, при успішній рекламі А 3 одночасно зростає попит на взаємодоповнюючий товар А 5 , що є позитивним моментом, оскільки з'являється можливість рекламувати тільки один товар (А 3 ). Як правило, рекламувати має сенс тільки основний, а не побічний продукт, за умови, що таке розходження вдається зробити. p> 4.1. Рекламний бюджет.
Найважливішим фактором, що визначає успіх рекламної компанії є розмір фінансових коштів, які можуть бути виділені на певні періоди часу в рамках рекламного бюджету. p> Не дивно, що фірми всіх видів і розмірів витрачають на рекламу колосальні суми. У США, наприклад, більше ніж по 400 доларів в розрахунку на кожного жителя, включаючи дітей. p> Найкращі марнотратні рекламодавці - це такті великі компанії, як В«Проктер & ГемблВ», В«Філіп МоррісВ», «ѳрсВ», В«Дженерал Моторс В». p> Частка прибутку, яка витрачається на рекламу, залежить від виду товару і ринку. Так, косметична фірма В«Есте ЛаудерВ», діюча на ринку зі значним рівнем конкуренції, може витрачати до 30% свого сукупного доходу на просування товарів. Компанія, що виробляє обладнання для важкої промисловості, витрачає на рекламу менше 1% свого доходу. Малі фірми, як правило, мають рекламні бюджети 2-5% доходу. Управління ефективністю реклами товарів і послуг диктується насамперед величезними витратами на неї [3]. p> Так, в 1978 р. витрати на рекламу в США склали 45 млрд. дол, у 1983 р. - 70, а в 1991 р. - вже 132,6: за окремими найбільшим фірмам вони змінюються від 0,5 до 5,9% то...
