шення в збуті на цьому етапі зазвичай пов'язані з селективним розподілом і підтримкою обережною маркетингової політики продажів.
Етап зростання, якщо товар прийнято покупцями, характеризується швидким зростанням обсягу і, відповідно, прибутку фірми. На цьому етапі виникають досить серйозні труднощі для логістичного менеджменту, пов'язані з достовірним прогнозом попиту. Відсутність або запізнювання інформації про продажі може призвести до неправильних рішень у фізичному розподілі в плані формування дистрибутивних каналів, дислокації запасів і управління їх обсягами, транспортування і т.п. Необхідний ретельний логістичний контроль за збутом і швидка реакція логістичного менеджменту на розширення ринку, так як період зростання зазвичай короткочасний.
На етапі зрілості обсяг продажів і прибуток досягають свого максимуму, але темпи їх зростання сповільнюються. Це пов'язано з тим, що товар на ринку придбав визнання більшістю потенційних покупців. У кінці цього етапу зазвичай помітно падіння обсягу продажів і прибутку, що пояснюється впливом товарів-сабстітью-тов конкурентів і великими витратами фірми на підтримка попиту і захист від конкурентів. Розв'язки логістичного менеджменту в дистрибуції стабілізовані і характеризуються інтенсивним розподілом. Важливим є ретельний контроль за логістичними витратами. p> Етап занепаду характерний різким падінням обсягу продажів і зменшенням прибутку. Це звичайно пов'язано з насиченням ринку, технологічними інноваціями і посиленням впливу на ринок конкурентів. Для підтримки попиту логістичний менеджмент повинен коригувати у бік зменшення кількість торгових точок, зменшувати запаси товару, здійснювати їх передислокацію на склади більш високого (оптового) рівня зберігання.
Життєвий цикл товару стратегічно визначає структуру так званого логістичного циклу.
Логістичний цикл (Logistical cycle) - це інтегрована за часом сукупність циклів, пов'язаних з комплексними логістичними активностями.
Логістичний цикл може бути віднесений до базисних активностям (постачання, виробництва, збуту) або ключовим і підтримуючим комплексним активностей. Якщо логістичний цикл розглядається від моменту замовлення споживачем товару до моменту його одержання (покупки), то він називається повним логістичним циклом. [2, с. 203]
Звичайно в структурі логістичного циклу виділяють такі основні складові-цикли (для інтегрованого логістичного підходу):
• цикл замовлення;
• цикл створення (підтримання) запасів;
• цикл обробки замовлень споживачів;
• цикл організації закупівель та розміщення замовлень;
• цикл доставки (МР, ГП, сервісу);
• операційний (виробничий) цикл;
• цикл збору замовлень споживачів і підготовки документації;
• цикл аналізу та підготовки звітів.
Життєвий цикл товару має великий вплив на логістичний цикл і стимулює прийняття логістичним менеджм...
