ицтва спрямована на підвищення конкурентноспроможності вироби: цінове суперництво, що припускає внесення таких нововведень, які забезпечать реалізацію продукції за підвищеними цінами. Заради збільшення контрольованої частки ринку фірми йдуть на значні початкові капіталовкладення в передову технологію й устаткування, демпінгові ціни і неймовірні втрати в перші роки внесення продукції на ринок
Стратегія вичікування використовується, коли тенденція кон'юнктури і споживчого попиту не визначені. Тоді велика фірма воліє утриматися від впровадження продукту на ринок і вивчити дії конкурентів. При виникненні стійкого попиту велика фірма, що володіє необхідними ресурсами, в короткі терміни розвиває масове виробництво і збут і пригнічує фірму-новатора. Така практика широко поширена у великих машинобудівних компаній. p align="justify"> Стратегія індивідуалізації споживача особливо широко застосовується виробниками устаткування виробничого призначення, орієнтованого на індивідуальні замовлення покупців, а також на розроблені ними проекти або специфікації. У цьому випадку постачальник виступає в ролі виконавця замовлення і при виконанні складних і унікальних і унікальних проектів навіть фінансується замовником. br/>
.2 Методи розробки маркетингової стратегії
Вибираючи стратегію, керівництво стикається з трьома основними питаннями, пов'язаними з положенням фірми на ринку: який бізнес припинити, який бізнес продовжити, в який бізнес перейти. Це означає, що стратегія концентрує увагу на тому, що організація робить і чого не робить, що більш важливо і що менш важливо в нинішній діяльності організації. p align="justify"> Крім того, яких би стратегій не дотрималася компанія, вона має вміти швидко реагувати на зміни ринкової ситуацією і перебудовувати своє стратегічну спрямованість. Тому в процесі розвитку стратегічного маркетингового планування створена велика кількість методів і моделей розробки стратегій маркетингу. Тобто методи дозволяють вибрати правильний напрямок стратегічного розвитку. Використовуються як формальні методи, так і неформальні, засновані на творчому, інтуїтивному підході. Серед формальних переважають методи матричного портфельного аналізу. p align="justify"> Дані методи передбачають побудову стратегічної маркетингової матриці, що відображає позицію підприємства на ринку залежно від комбінації дії деяких факторів. Одним з них є деякий незалежний по відношенню до підприємства фактор, а іншим - фактор, що характеризує саме підприємство. p align="justify"> Першим досвідом використання цих матриць була матриця, запропонована американським ученим І. Ансоффом. Ця модель призначена для генерації стратегій в умовах розбіжності між реальним і планованим розвитком підприємства, коли цілі підприємства не досяжні за допомогою колишніх стратегій і необхідно їх скорегувати, або шукати нові стратегічні шляхи. Використовується для генерації стратегій в умовах зрост...
