ікувати, тому що про відсутність слабких сторін говорить багаторічна ефективна робота компанії.
Розглянувши можливості компанії, її слабкі та сильні сторони, провівши аналіз загроз, можна визначити стратегію фірми. Для цього складемо матрицю SWOT - аналізу. br/>
Таблиця 2.9
Матриця SWOT-аналізу
В«Сила і можливостіВ» В«Сила і загрозиВ» В· збільшення асортименту продукції для автовласників дозволить залучити більше покупців В· додавання супутніх товарів і послуг приверне додаткових покупців і збільшить обсяги виручки від реалізації В· достатня популярність автоцентру сприятиме виходу на нові ринки; В· кваліфікація персоналу дозволить збільшити обсяг продажів і поліпшити якість обслуговування, В· контроль якості, реалізованої продукції дозволяє зберегти лідируюче положення на ринку автотоварів < span align = "justify"> В· невдале поводження конкурентів і розвиток рекламних технологій дадуть можливість встигнути за зростанням ринку; В· поява конкурентів викличе додаткові витрати фінансових ресурсів на рекламу і розширення асортименту автотоварів; В«Слабкість і можливістьВ» В«Слабкість і загрозиВ» В· погана рекламна політика створить утруднення при виході на нові ринки, В· зниження рівня цін, розмірів податків і мит на ввезені автотовари при збереженні середнього рівня цін дозволить одержувати надприбутки. В· поява нових конкурентів може погіршити фінансове становище компанії
Далі складемо матрицю проблем, в якій сформулюємо наявні проблеми, зумовлені поєднанням сильних/слабких сторін компанії з погрозами/можливостями.
Таблиця 2.10
Ранжування проблем компанії за значимістю
ПроблемаОценкаРанг1Улучшение рекламної політікі9512Дальнейшее поліпшення якості товаров7023Постоянное розширення ассортімента3534Постоянное оновлення ассортімента204
Для оцінки кожної проблеми побудуємо "проблемне поле".
Таблиця 2.11
Проблемне поле компанії
ВозможностіУгрози В· платоспроможності населення призведе до збільшення автовласників; В· Тенденція зростання кількос...
