ару складають 10% населення, що в абсолютних величинах складе:
000 чол. В· 0,1 = 98200 осіб
Основними ознаками сегментування виберемо склад населення:
рівень доходів споживачів;
потребу покупців в даній продукції.
Е потенц. = 45000 В· 0,4 В· 0,6 = 23568
(у розрахунку норми споживання: одна одиниця товару на рік).
Природно, що фактична місткість ринку буде менше, тому що в реальній ситуації на поведінку покупця впливає маса психолого-поведінкових факторів, розрахувати вплив яких не представляється можливим в даний момент часу.
При плануванні обсягу продажів ми необхідно враховувати наступне:
потенційну ємність ринку, наведену вище;
у нас є конкуренти, яких ми збираємося витіснити;
ємність ринку досить постійна, але частка в ньому може збільшуватися.
2.3 Оцінка маркетингових можливостей
Після завершення ситуаційного аналізу наступним етапом процесу планування маркетингу є оцінка маркетингових можливостей і розробка попереднього прогнозу продажів.
Оцінка можливостей передбачає два елементи: аналіз можливостей/загроз і аналіз сильних і слабких сторін. Аналіз можливостей/загроз покликаний оцінити зовнішнє середовище, виявити області, в які фірма повинна направити свої ресурси, і оцінити ризики, пов'язані з цими можливостями. p align="justify"> Слід також оцінити слабкі і сильні сторони фірми, щоб визначити її здатність скористатися виявленими можливостями (табл. 5).
Таблиця 5. Небезпеки і можливості, що впливають на збут товару
Потенціал фірми на ринкеСлабості недоліки фірми-Стабільність поставок - Активність продавців у магазинах - Самоусунення конкурентів - Позитивне ставлення контактної аудиторії (банк , ЗМІ) - Задоволеність клієнтів-Нестабільність поставок сировини - Пасивність продавців в магазинах - Активізація конкурентів - Негативне ставлення контактної аудиторії < span align = "justify"> - Незадоволеність кліентовВозможності фірмиОпасності перешкоди для фірми-Рост купівельної спроможності - Стабільний або трохи зростаючий рівень
