> - Зниження інфляції - Запровадження пільг для виробників-Зниження загального рівня купівельної спроможності - Зростання інфляції - Прийняття законів, що ущемляють права виробників
На мій погляд, можна мінімізувати негативний вплив факторів мікросередовища впливають на збут:
. Зміна постачальника. p align="justify">. Виробничі запаси. p align="justify">. Застосування засобів стимулювання торгівлі, якщо це можливо (премії продавцям, сезонні розпродажі і т.д.). p align="justify">. Коригування методів просування і збуту, проведення маркетингових досліджень, концентрація зусиль. p align="justify">. Оперативні дії на зміни ринку. p align="justify">. Проведення маркетингових досліджень, створення нового товару або удосконалення старого, зміна комплексу маркетингу. p align="justify"> Що стосується факторів макросередовища, що впливають на збут, тут ми практично не можемо зменшити негативний ефект впливу будь-якого фактора, хіба що при другому факторі (рівень купівельної спроможності) потрібно максимально знизити ціни. У разі постійної дії якихось негативних факторів, можлива зміна виду діяльності. p align="justify"> Таблиця 6
Аналіз можливостей/загроз і аналіз сильних/слабких сторін для товару (оцінка за 10-бальною шкалою)
Аналіз можливостей /угрозОценкаАналіз сильних/слабких сторонОценкаБарьери на шляху конкуренціі8Опит управленія9Потребності потребителей10Распределительная сеть9Темпи зростання внутрішнього ринка7НІОКР10Темпи зростання зовнішнього ринка6Проізводственние мощності7Патентная защіта3Фінансовие ресурси9Средній бал6, 8Средній бал8, 8
Помістимо отримані дані в матрицю стратегічного планування:
В
Стратегічне вікно можливості товару
По осі ОХ - аналіз сильних сторін
По осі ОУ - аналіз можливостей і загроз
Можна прийти до висновків, що фірма на ринку має досить великі можливості успіху завдяки непоганим можливостям і сильним сторонам.
2.4 Визначення цілей з маркетингу
Завершивши ситуаційний аналіз і оцінивши маркетингові можливості, слід перейти до наступного етапу процесу планування маркетингу - визначення реалістичних цілей по товару.
Мета діяльності фірми в перший час утвердитися на ринку, зайняти свою нішу. Надалі метою діяльності повинно стати отримання стабільного прибутку і розширення ринку збуту. p align="justify"> Основні маркетингові рішення, що дозволяють її досягти: для того, щоб утвердитися на ринку, необхідно максимально знизити ціни на товар (за рахунок зниження витрат і невисокою прибутку спочатку). Для того ...
