align="justify"> Безпека і комфорт.
Потенційний клієнт пишається собою і стилем свого життя, то при спробі зацікавити його новим товаром, важливий радше образ власника автомобіля, ніж сам автомобіль. Слід створити образ відданого покупця бренду Mercedes-Benz і рекламувати стиль його життя. Якщо споживач усвідомлює відповідність пропонованого автомобіля своїм потребам і власному уявленню про себе (все це підкріплюється раціональної або емоційної аргументацією, залежно від того, до чоловіків або до жінок звернена реклама), то він приймає рішення купити бренд Mercedes-Benz. br/>
2.3 Концепція рекламної компанії
Необхідно розробити інформаційну концепцію і через відповідні канали та ЗМІ послідовно доносити суть бренду та пов'язані з нею чинники привабливості до зовнішньої аудиторії.
Психографічний характеристики: Ядро Парето
В«Що відбулися особистостіВ» (Орієнтовані на принципи. Добре освічені, зрілі люди, професіонали. Задоволені своїм будинком, сім'єю, соціальним становищем і кар'єрою, вільний час проводять з сім'єю. Мало цікавить імідж і престиж. Як споживачі орієнтуються на вартість, незважаючи на високі доходи); Можливі клієнти, при корекції рекламних звернень у бік іміджу і статусу можуть стати постійними на всьому циклу життя продукту: В«актуалізаторамиВ» (Люблять все краще в житті, цінують особистий ріст, беруться за вирішення складних завдань , імідж для них важливий як засіб висловити свій смак, незалежність і характер. Мають найвищі доходи. Сприйнятливі до нових товарів, технологій та каналах розповсюдження і комунікацій); В«Досягли положенняВ» (Орієнтовані в основному на статус, віддані сім'ї і роботі. Консервативні , поважають авторитети і існуюче положення. Імідж вкрай важливий, особливо образ успішності в очах друзів і колег. Набувають першосортні, фірмові товари, що підкреслюють образ успішності.); Можливі клієнти при корекції рекламних звернень у бік В«доступності та раціональностіВ»: В«ЦілеспрямованіВ» ( орієнтовані в основному на статус, дбають про імідж, але мають менше ресурсів, ніж В«досягли положенняВ». Для В«цілеспрямованихВ» дуже важливий стиль, тому що вони намагаються наслідувати свого ідеального образу з В«досягли положенняВ» або В«актуализаторовВ»)
З урахуванням цієї концепції, заснованої на суті бренду, а також виявлених факторів привабливості будувати рекламну кампанію.
Для підтримки іміджу марки, яка є безпрограшним вибором і, в той же час, гідної бути дорожче інших, рекомендується постійна присутність у ключових носіях: досить масових і престижних, але, при цьому, не підкреслено дорогих і вигадливих.
Основну частку бюджету слід віднести на великоформатні зовнішні носії у ключових містах (наголос на Алмати і Астану) - 60% бюджету; авторитетні глянцеві, автомобільні та діл...
