абельного рівня продажів. Як приклад можна навести ситуацію, коли компанія-новатор змушена приймати умови роздрібної мережі по забезпеченню реклами на місцях продажів нового товару. У середньому супермаркеті з асортиментом 30 - 40 тис. найменувань кожен день пропонується до 10 - 30 новинок. Кожна фірма намагається максимально вигідно розмістити і прорекламувати свій товар. Роздрібна мережа отримує можливість збільшувати розцінки за мерчендайзинг нових товарів, і компанії стикаються з необхідністю виділення додаткових фінансових ресурсів. Уникнути проблеми можна або за рахунок створення власної збутової мережі, або за рахунок передачі функції просування ексклюзивному збутовому партнеру, або за рахунок обліку непередбачених витрат на стадії планування бюджету проекту.
2.2 ВАРІАНТИ зі скорочення ризиків ПРОВАЛУ ПРОДУКЦІЇ НА РИНКУ
Розробка нових напрямків діяльності сполучена з високим ризиком. Знизити цей ризик можна, систематично застосовуючи процедуру оцінки і розвиваючи ідеї нових товарів. Основними факторами успіху стануть ті, які підконтрольні компанії. В результаті має виникнути систематичний і безперервний діалог між відповідними функціональними підрозділами організації, тобто між відділами НДДКР, маркетингу, виробництва та фінансів. У орієнтованої на ринок компанії розробка нового товару - це межфункциональная завдання, у виконанні якої задіяна вся організація.
Відомий вчений Р. Купер сформулював 15 висновків, що відносяться до успішної розробки нових товарів:
Фактор успіху номер один - це унікальний, що перевершує конкурентів товар: диференційований продукт, що забезпечує споживачеві унікальні вигоди і підвищену цінність.
Важливим фактором успіху є тверда орієнтація на ринок: розробка нового товару відповідно до віянь ринку і з орієнтацією на споживача.
Прагнення до світового ринку: міжнародна орієнтація при конструюванні, розробці та маркетингу нового товару надає інновації додаткову перевагу.
Перш ніж приступати до власне розробці, необхідно виконати велику підготовчу роботу.
Одне з основних відмінностей між товарами-переможцями та товарами - переможеними полягає в строгому і ранньому визначенні концепції майбутньої розробки.
Для успіху нового товару вкрай важливий продуманий і належним чином здійснений вихід на ринок. А головне у виході на ринок - це надійний маркетинговий план.
Правильну структуру і клімат в організації також можна вважати ключовими факторами успіху.
Підтримка топ - менеджменту не гарантує успіху, але, безумовно, відіграє позитивну роль. Однак багато менеджерів вищої ланки цим нехтують.
Для досягнення успіху принципово важлива синергія. Проекти, що представляють собою «кроки в сторону», як правило, закінчуються невдачею. Товари, призначені для привабливих ринків, досягають більш високих результатів. Привабливість ринку є важливим критерієм відбору проектів.
Успіх нового товару можна передбачити, а за допомогою характеристик товару-переможця можна точніше здійснювати відбір концепцій, концентруючись на бажаному результаті. Успіхом нового товару можна управляти. Підвищеної уваги вимагають повнота, сталість і якість виконання. Повинні бути в наявно...
