а фемінізацію сучасного суспільства, чоловіки як і раніше володіють найбільшими активами в фінансових сферах. У зв'язку з цим на чоловічу аудиторію орієнтоване безліч індустрій: від ринку алкогольних напоїв і сигарет до засобів особистої гігієни. Незважаючи на особливості позиціонування товарів, існують загальні методи впливу, тобто методи, які використовуються різними індустріями завдяки своїй універсальності.
Ієрархія потреб А. Маслоу, згадана вище, є основоположним аспектом рекламного впливу. У роботі «Мотивація і особистість» були позначені мотиватори (рис. 2.1.), Які важливі для будь-якого члена суспільства, незалежно від статі:
Рис. 2.1. Піраміда Маслоу
Виходячи з теорії А. Маслоу, запити людини збільшуються рівносильно його соціальним станом, тобто якщо фізіологічні потреби притаманні будь-якій людині, то самореалізація стає актуальною лише для тих, хто меншою мірою замислюється про вгамування голоду, спраги, сексуальних потреб або потребує відчуття захищеності. Однак у даній роботі ми розглянемо лише мотиви, які найбільш часто зустрічаються в рекламних зверненнях. Аспект фізіологічних потреб : угамування голоду і спраги; сексуальні потреби; потреба в безпеці. І аспект психологічних потреб : потреба в прихильності, любові; потреба в повазі; когнітивні та естетичні потреби; самореалізація. Вищезазначені потреби будуть розглянуті в даній роботі, з точки зору рекламних повідомлень, орієнтованих на чоловічу аудиторію
2.1 Методи впливу, шляхом звернення до фізіологічних потреб людини (голод, спрага і секс)
Фізіологічні потреби є актуальними для всіх людей, незалежно від статі. Тому можна припустити, що реклама, що використовує мотив фізіологічних потреб переважає в світі. Для точності варто відзначити, що під фізіологічними потребами маються на увазі:. Угамування голоду і спраги. Сексуальні потреби. Потреба в захисті
Як Ви могли помітити, автор відокремлює мотив втамування голоду і спраги від втамування сексуальних потреб. Дане рішення було ухвалене у зв'язку з тим, що на даному етапі часу угамування сексуальних потреб перестало бути чимось лише фізіологічним бажанням продовження роду, а скоріше стало свідченням статусності.
Для початку ми зупинимося на рекламі, що використовує мотив втамування голоду і спраги.
Потреба в їжі і воді є фундаментальними потребами людини, у зв'язку з цим людина не прагне реалізувати потреби, що стоять вище в ієрархії А. Маслоу, тобто до тих пір, поки людина не вгамує голод і спрагу. Реклама продуктів харчування (далі під «продуктами харчування» будуть матися на увазі та напої), в свою чергу не намагається створити нову потребу, а лише допомагає задовольнити вже існуючі потреби, пропонуючи той чи інший товар. Безсумнівно, з плином часу реклама продуктів харчування реагує на зміну способу життя людей. Так, наприклад, транснаціональна компанія Coca-Cola, спочатку виробляє тільки «газовану, неабияк підсолоджену воду», в 1990 році почала виробництво нової лінії продуктів Powerade. Цей бренд представлений більш ніж в 45 країнах, а в Європі вважається спортивним напоєм номер один. Реклама деяких продуктів харчування базується на стереотипності мислення. Наприклад, роз...
