Так само Петро зазначив, що по брендам ситуація наступна: лідер продажів - напій Flash up з часткою приблизно в 33%. Далі плюс-мінус в рівних обсягах (10-15%) йдуть три західних виробника - Red Bull, Coca-Cola, PepsiCo (Малюнок 5) [4].
Малюнок 5 - Структура ринку енергетичних напоїв Красноярська в 2012 г,%.
Абсолютне лідерство продукту компанії «Балтика» цілком логічно. По-перше, це звичний місцевий продукт, які з'явився на ринку задовго до експансії західних виробників. По-друге, велике значення відіграє ціна. Якщо західні продукти знаходяться в ніші від 50 рублів і вище за банку 0,25 літра, то російські, в тому числі і Flash up, - в ніші до 30 рублів за 0,5 літра.
Так, я провела аналіз цін на безалкогольні енергетичні напої в період з 1.10.2013 по 31.10.2013 торгових марок «Балтика» - Flash up, Red Bull, Coса-Соla - Burn, PepsiCo - Adrenalin Rush об'ємом 0,5, 0,475, 0,33, 0,33 л відповідно.
Дані представлені в трьох торгових точок:
ТОВ «Гранд» мінімаркет «PEPSI», вул. Академмістечко, 2А;
ТОВ «Союз 200» магазин роздрібної торгівлі «Продукти», вул. Академіка Киренського, 3;
ТОВ «Готланд» магазин роздрібної торгівлі «Городок», вул. Академмістечко, 4 (Малюнок 6).
Малюнок 6 - Динаміка цін на енергетичні напої з 1.10 - 31.10.2013 г у м. Красноярську, руб.
У червні цього року стало відомо, що компанія «Балтика» збирається почати продажі «енергетика» Flash up по всій країні. Про це написала РБК daily. За даними газети, вже в липні компанія повинна була вивести «на федеральний рівень свій бренд Flash up, представлений поки що лише в Красноярську». Задуматися про федеральної дистрибуції цього напою, що випускається в Красноярську з 1999 року, компанію змусили вражаючі показники на місцевому ринку, розповів РБК daily директор з корпоративних зв'язків та інформації «Балтики» Олексій Кедрин. За даними дослідницької компанії Nielsen, в березні 2010 року частка «енергетика» Flash up в сегменті енергетичних безалкогольних напоїв в Красноярську склала 78,9% [6].
Перевагою напою Flash up в «Балтиці» вважають його цінову доступність для масового споживача, при тому, що за інгредієнтами і смаком напій не сильно відрізняється від лідерів федерального ринку. Як пише РБК daily, в компанії на момент червні 2010 ще не були готові назвати рекомендовану роздрібну ціну для всієї Росії, але відзначили, що в будь-якому випадку вона буде вдвічі нижче, ніж у аналогів.
Представлений у магазині «Балтики» на петербурзькому заводі компанії «енергетик» Flash up 0,5 л коштує 20,2 руб. Зрозуміло, ця ціна є заводський, без націнки дистриб'юторів і рітейлу, але і по ній можна скласти уявлення про вартість продукту після виведення на ринок [4].
Висновок
Маркетингова активність основних гравців ринку різнопланова і масштабна, тому що ці компанії можуть дозволити собі витрачати мільйонні рекламні бюджети. Велика частина коштів, виділених на просування, витрачається на event-заходи, ТВ-рекламу і локальні промоакції.
Усвідомлюючи всю істину російської приказки: «З рогатиною на ведмедя не ходять», компанія «Хеппіленд...
