b align="justify"> продаж в розстрочку - з виплатою вартості одного або декількох товарів частинами протягом 1-3 років (застосовується на ринках меблів, побутової техніки, комп'ютерів , засобів зв'язку).
Дрібні компанії не можуть призначати ціни вище, ніж у конкурентів, оскільки такі товари не будуть купувати споживачі, і не можуть знизити ціни до рівня витрат на одиницю продукції, інакше вони розоряться.
Нецінова конкуренція.
Суть яких полягає в поліпшенні допродажного і післяпродажного обслуговування, у підвищенні якості виробленої продукції (пропонованих послуг). У конкурентній боротьбі при цьому особлива увага приділяється [14, c.55]:
- пропозиції товарів більш високої якості, з більшою надійністю, комфортом, безпекою і терміном служби (конкуренція якості та технічної переваги);
- кращих умовах продажу і більш тривалому терміні гарантійного обслуговування (конкуренція сервісу);
- використанні інтенсивної реклами, різноманітних презентацій з метою стимулювання збуту товарів;
- надання покупцям широкого вибору послуг, наприклад продаж товарів з сюрпризом (подарунком, лотереєю), безкоштовна доставка додому, вибір товару за каталогом, оформлення замовлення по телефону;
- підвищенні цінності товару в очах покупця за допомогою привабливого дизайну, упаковки, надзвичайного смаку, оригінальної назви, відсутності холестерину, цукру і кофеїну;
- створення нової продукції для задоволення тих же потреб;
- створення нової продукції для задоволення потреб не існували раніше;
- оновлення властивостей товару, що є символом моди, престижу;
- можливість покупки товару в розстрочку.
Всі ці фактори роблять сильний вплив на думку споживачів. Але, незважаючи на ці «бантики», покупці насамперед звертають увагу на імідж, тобто образ, авторитет компанії і країни-виробника. Світову популярність мають американські компанії, що виробляють комп'ютери та програмне забезпечення, японські - аудіо - та відеотехніку, італійські - взуття, французькі - косметику та парфумерію, німецькі - автомобілі. Це свідчить про конкурентоспроможність цих товарів.
Під конкурентоспроможністю розуміють комплекс споживчих і вартісних характеристик товару, які його перевагу для споживача порівняно з аналогічними товарами інших вітчизняних і зарубіжних виробників.
Якщо ж білоруські товари не можуть конкурувати із закордонними, то наші виробники можуть зажадати від держави проведення заходів захисту від західних конкурентів, скажімо скорочення обсягу імпорту або збільшення митних зборів, щоб імпортні товари стали дорожче.
Недобросовісні методи конкурентної боротьби, до яких відносяться:
- промислове шпигунство;
- науково-технічна?? Ї шпигунство;
- розкрадання бізнес-ідей, атрибутів торгової марки, концепції, технології виробництва;
- підкуп посадових осіб, переманювання провідних спеціалістів;
- обман споживачів;
- заборонені рекламні трюки;
- чорний піар;
- підро...
