ах, що склалися в ТОВ «Сахалін Саппорт Сервісіз» особливу увагу при складанні бюджету продажів повинна приділятися забезпеченню ритмічності реалізації продукції в довгостроковому періоді.
Бюджет продажів складається на кілька етапів [58]:
. Визначення обсягу продажів кожного продукту (виробів, послуг) на перший місяць бюджетного періоду в натуральному вираженні;
2. Встановлення ціни кожного продукту на перший місяць бюджетного періоду;
. Визначення місячного обсягу продажів для кожного продукту (множення обсягу продажів в натуральних одиницях на ціну, встановлену по кожному продукту);
. Визначення динаміки цін (середньомісячний темп інфляції,%) і динаміки збуту (темп середньомісячного зростання обсягів продажів,%) на бюджетний період;
. Визначення динаміки продажів кожного продукту по місяцях (множення обсягу продажів кожного продукту за перший місяць бюджетного періоду на відповідний темп росту);
. Визначення обсягу продажів за рік з усіх продуктів та всіма місяцями бюджетного періоду.
Одним із способів збільшення продажів є розширення клієнтської бази. Для цих цілей прекрасно підходить телемаркетинг - on-line пошук потенційних клієнтів з подальшим їх обзвоном. Директ-маркетинг як метод збільшення обсягів продажів полягає у розсиланні листів переважно комерційного змісту потенційним і справжнім клієнтам. На відміну від спаму, адресатами директ-маркетингу є не всі підряд, а виключно цільова аудиторія [59].
Важливою складовою процесу формування бюджету продажів є формування цінової політики і планування дебіторської та кредиторської заборгованості. Цінову політику підприємства рекомендується формувати з урахуванням орієнтира на заздалегідь обумовлений розмір прибутку, достатній для реалізації цілей розробленої політики управління прибутком підприємства. Це завдання досягається шляхом оцінки сформованого рівня цін на продукцію, а також потенціалу та особливостей товарного ринку [60. С. 5].
У рамках оперативного планування доходів підприємства необхідно скласти також бюджет дебіторської заборгованості, який зазвичай формується з ув'язкою з бюджетом та кредиторської заборгованості.
Формуванню бюджету дебіторської та кредиторської заборгованості передує зазвичай визначення принципів у кредитній політиці по відношенню до покупців продукції, тобто вирішуються два основні питання: 1) у яких формах здійснювати реалізацію продукції в кредит; 2) який тип кредитної політики слід обрати підприємству (консервативний, помірний або агресивний) [61].
У нинішніх умовах, коли завдяки глобальній економічній кризі багато підприємств відчувають труднощі з наявністю в достатньому обсязі коштів у певний період часу, ТОВ «Сахалін Саппорт Сервісіз» рекомендується в деякій мірі посилити умови надання комерційного кредиту в цілях зниження ризику виникнення безнадійних боргів, а також переглянути політику залучення позикових коштів за допомогою комерційного кредиту, тому це може спричинити втрату платоспроможності і вразливість підприємства з точки зору фінансової стійкості.
Безпосередньо сам бюджет дебіторської та кредиторської заборгованості складається в наступному порядку [62. С. 27]:
. Розрахунок коефіцієнтів інкасації для відвантажень планового періоду;
2. Формування плану погашення дебіторської заборгованості;
. Формування плану погашення кредиторської заборгованості.
Передбачається, що сукупність запропонованих заходів дозволить в середньому збільшити розмір виручки від реалізації в середньому на 7%, а також, що не маловажно, забезпечити ритмічність реалізації продукції.
Одним з безперечних чинників підтримки конкурентоспрособности продукції є організація ефективного процесу управління витратами підприємства, складовою частиною якого виступає планування і контроль витрат. Відображаючи в бюджеті прибутків і збитків майбутні витрати на реалізацію продукції, підприємство встановлює планові потреби в матеріальних і трудових ресурсах для виконання намічених показників, визначає маржинальний прибуток і розраховує точку беззбитковості. Порядок складання бюджету собівартості проходить за такими етапами [63]:
. Розрахунок витрат на закупівлю товарів (вартість придбання);
2. Розрахунок входять логістичних витрат;
. Розрахунок прямих витрат на зберігання;
. Розрахунок прямих транспортних витрат;
. Розрахунок прямих комерційних витрат;
. Розрахунок прямих витрат на одиницю товару;
