проводити поетапно, уважно аналізуючи досягнуті успіхи і недоліки. При появі нових посад і співробітників слід уважно поставитися до їх посадовими обов'язками і взаємозв'язкам з іншими підрозділами підприємства.
Перспективна функціонально-регіональна організаційна структура служби маркетингу в СП «Івкон» ВАТ представлена ??на малюнку 3.1.
Малюнок 3.1 - Перспективна організаційна структура служби маркетингу СП «Івкон» ВАТ
Примітка - Джерело: власна розробка
Вакантні посади при реорганізації служби маркетингу будуть заміщатися в міру підбору кандидатів, відповідальних посадовою вимогам відповідних професій.
Розглянемо функціональні обов'язки кожного з співробітників реорганізованого відділу маркетингу.
Начальник відділу маркетингу:
організовує розробки та впровадження програм (планів) маркетингу на 1-2 роки з урахуванням наявності конкурентів і перспектив розвитку ринку;
підготовка та узагальнення пропозицій і рекомендацій керівництву підприємства і функціональним службам по створенню принципово нової продукції, ізмененіюхарактерістік, технології виробництва випускається і нової продукції;
бере участь спільно з економічними, конструкторськими і технологічними службами у визначенні собівартості нових виробів і разработкемероприятийпоснижениюсебестоимостивыпускаемой продукції, виявленні можливого економічного ефекту у споживачів і суми прибутку підприємства від продажу нової і серійно випускається.
Начальник по збуту:
- організовує участь підпорядкованих служб та структурних підрозділів у складанні перспективних і річних планів виробництва і реалізації продукції, матеріально-технічного постачання, фінансових планів підприємства, підвищення якості та конкурентоспроможності випускається і нової продукції, організація зберігання і транспортування сировини і готової продукції та її збут;
організовує створення інформаційно-статистичного банку даних по маркетингу, включаючи дані за заявками на поставку продукції, її виробництву, наявності запасів;
забезпечує своєчасною підготовкою та укладенням договорів на поставку продукції;
забезпечує ув'язування планів запуску у виробництво і постачання продукції виробничими службами та цехами підприємства з метою здачі готової продукції у строки і номенклатурі відповідно до укладених договорів;
організовує складання річних, квартальних і внутрімесячние планів поставок, договірних зобов'язань та іншої звітності.
Менеджери зі збуту мають однакові функціональні обов'язки, але з урахуванням особливостей, закріпленого за ним географічного регіону:
організує і здійснює хід продажів у своєму регіоні;
проводить аналіз стану збутової мережі, виробляє рекомендації щодо її розвитку;
контролює процес своєчасного відвантаження і постачання продукції;
бере участь у формуванні річного, квартального, місячного планів виробництва і постачання продукції;
представляє підприємство в контактах з іншими підприємствами та організаціями, веде ділове листування від імені підприємства в межах своєї компетенції;
бере участь у узгодженні планів проведення рекламних заходів.
Начальник з маркетингу:
визначає загальні напрямки діяльності відділу;
керує процесом вивчення ринку, визначає методи і способи вивчення ринку, прогнозування попиту, реалізації продукції;
відповідає за якісну і своєчасну підготовку і проведення рекламних заходів;
виробляє рекомендації щодо вдосконалення збутової мережі і пошуку нових каналів товароруху;
організовує виявлення сильних і слабких сторін маркетингової діяльності, аналізує ефективність прийнятих маркетингових рішень;
визначає і подає на затвердження директору відділу маркетингу і збуту плани маркетингової діяльності, а також обсяги і структуру бюджету маркетингу підприємства;
аналіз конкурентоспроможності продукції підприємства, зіставлення її споживчих властивостей, ціни, витрат виробництва з аналогічними показниками конкуруючої продукції, що випускається іншими підприємствам, у тому числі закордонними.
Маркетолог на підприємстві СП «Івкон» повинен виконувати наступні функції:
організовує і бере участь у вивченні загального стану і кон'юнктури вітчизняного та зарубіжного ринків;
організовує і бере...
