участь у проведенні соціологічних досліджень з вивчення потреб і ставлення споживачів і торгових посередників до продукції підприємства;
організовує і бере участь в сегментації ринку;
проводить вивчення діяльності конкурентів;
забезпечує вироблення рекомендацій щодо вибору найбільш вигідного ринку;
встановлює контакти і організовує отримання від організацій і окремих фахівців інформації, необхідної для здійснення маркетингової діяльності.
Менеджер з реклами:
розробляє за участю менеджерів зі збуту тексти рекламних матеріалів і ділові листи по просуванню продукції;
здійснює за допомогою фахівців інших підрозділів підприємства технічне редагування текстів рекламних повідомлень;
виробляє пропозиції про проведення рекламних кампаній, їх терміни, обсяги, засоби ведення;
планує і здійснює рекламні кампанії;
здійснює ділові контакти з рекламними підрозділами організацій засобів масової інформації;
здійснює вибір і організовує практичну реалізацію окремих методів стимулювання збуту;
здійснює оцінку ефективності застосовуваних методів просування продукції;
разрабатываетфирменныйстильоформленияпродукции підприємства.
Системний програміст:
оформлення пакетів документів на відвантаження і оплату продукції, що поставляється;
робота з сайтом підприємства;
ведення електронної бази даних.
Діловод:
виконання друкованих робіт із застосуванням ЕОМ;
систематизація, реєстрація та оформлення вхідної та вихідної, документації, ведення табеля обліку робочого часу;
ведення обліку платіжних доручень;
списання матеріальних цінностей;
ведення журналу з охорони праці;
господарсько-організаційні питання.
Удосконалення організаційної структури будь-якого підприємства процес постійний і неминучий. Він тим більше необхідний, що в даний час всі суб'єкти господарювання знаходяться в постійно мінливих умовах функціонування економіки.
Здійснюючи зміни організаційної структури на СП «Івкон» ВАТ максимально враховувався принцип спадкоємності. Зростання чисельності співробітників склав з 7 співробітників в 2011 році до 8 співробітників в 2011 році. Значно змінилася структура служби, з'явився ще один рівень підпорядкованості, а вся структура змінила свою спрямованість у бік дослідницько - збутової. Коло завдань і функцій реорганізованої служби значно розширився. На початковому етапі, особливу важливість має підбір, розстановка і навчання кадрів, здатних вирішувати складні завдання підвищення ефективності продажів в умовах постійної зміни ринку.
Створення відділу не зажадає значних матеріальних витрат, так як він буде створений на базі вже існуючого відділу маркетингу та організації збуту. Основу витрат складе заробітна плата додаткового працівника.
Всі запропоновані організаційні зміни дозволять створити структуру, що зберегла навички ефективного продажу і з'єднала їх зі здібностями в галузі дослідження ринку, запитів споживачів, вибору каналів поширення і способів стимулювання збуту; структуру здатну як міняти навколишню дійсність, так і активно, швидко до неї пристосовуватися.
.2 Коригування маркетингових зусиль по просуванню продукції СП «Івкон» ВАТ
Одним з напрямків вдосконалення маркетингової діяльності СП «Івкон» ВАТ є розробка рекламної акції на основі маркетингової стратегії, орієнтованої на потенційного споживача. Рекламна акція буде складена на основі перераспределённого бюджету, на маркетингові комунікації, основу якого складуть найбільш ефективні та прибуткові маркетингові комунікації, визначені на підставі опитування.
Для розробки рекламної акції необхідно з'ясувати ефективність рекламних інструментів саме для СП «Івкон» ВАТ.
Після запуску рекламної кампанії завжди можна відстежити, наскільки збільшилася кількість споживачів. Іноді навіть вдається відчути віддачу від конкретних розміщень реклами, особливо якщо вони масована й компактні за часом.
Ще краще запитувати про те, де нові клієнти побачили рекламу, і відповідно отримати кількість клієнтів на кожен вид реклами.
В результаті опитування клієнтів у фірмовій мережі серпень- вересня 2012 було виконано аналіз ефективності розміщення реклами в різних ЗМІ (рисунок 3.2).
