період часу, на певній території за сукупністю товарів і товарних видів з близькими споживчими властивостями [17, с. 112].
4.3 Аналіз збутової політики
Істотне місце в системі комплексу маркетингу займає політика організації каналів товароруху, або збутова політика.
Збутова політика підприємства представляється сукупністю принципів і підходів до формування та функціонування збутової системи і різноманіттям організаційних форм і методів збуту. [32, с. 145].
Існуючі канали товароруху припускають використання трьох основних методів збуту:
прямого, або безпосереднього, коли виробник продукції вступає в безпосередні відносини з її споживачами і не вдається до послуг незалежних посередників;
непрямого, коли для організації збуту своїх товарів виробник вдається до послуг різного типу незалежних посередників;
комбінованого, або змішаного, коли в якості посередницької ланки використовуються організації зі змішаним капіталом, що включає кошти як фірми - виробника, так і іншої, незалежної компанії.
Основним дистриб'ютором продукції ВАТ «Білгородський холодокомбінат» в ранзі офіційного представника, є ТОВ «ТД Бєлгородський холодокомбінат».
Основними завданнями оптової торгівлі ТД Холодокомбінату є:
? маркетингове вивчення ринку, попиту і пропозиції на продукцію;
? дослідження кон'юнктури, що склалася на ринку;
? своєчасної, повне і ритмічне забезпечення споживачів своєї продукції в широкому асортименті;
? організація зберігання товарних запасів;
? широке застосування економічних методів регулювання всієї системи взаємовідносин між постачальниками, посередниками, споживачами;
? надання споживачам консультаційних, рекламних, інформаційних та інших послуг.
ВАТ «Білгородський холодокомбінат» має 25 фірмових точок (спеціалізованих кіосків «Бадьора корова») в межах міста і реалізують морозиво через продуктові магазини м Бєлгорода та області.
Спеціалізовані кіоски, які торгують морозивом холодокомбінатів мають відповідну форму і зовнішній вигляд, розфарбовані в оранжевий колір з зображенням торгового знаку «Бадьора корова» (рис. 4.3.1)
Рис. 4.3.1. Місця покупки морозива ВАТ «Білгородський холодокомбінат»
Як показано на малюнку 4.3.1 в продуктових мгазінах, морозиво набувають 57% населення, в спеціалізованих кіосках «Бадьора корова», його купують 43% белгородцев.
Для стимулювання збуту в роздрібній мережі холодокомбінат надає в довгострокову оренду магазинам під реалізацію морозива своє фірмове торгове обладнання.
Ключовою проблемою в організації збуту - відсутність налагодженої системи контролю за діяльністю, незалежних посередників. Перелік найбільш великих споживачів продукції ВАТ «Білгородський холодокомбінат» представлено в табл. 4.3.1.
Таблиця 4.3.1 Найбільш великі споживачі продукції ВАТ «Білгородський холодокомбінат»
Найменування потребітеляДоля в загальному обсязі реалізації,% г. Екатерінбург3,3г. Ростов-на-Дону5,1г. Саратов15,1г. Волгоград7,2г. Москва5,4г. Санкт-Петербург6,7г. Орел2,3г. Краснодар3,2г. Петрозаводск5,3г. Брянск5,8г. Калінінград2,3г. Воронеж5,4г. Кострома4,4Абхазія6,7Молдова5.1Казахстан3,2Беларусь4.3
Основні поставки здійснюються за асортиментної групам вафельний стаканчики і ескімо, в яких ВАТ «Білгородський холодокомбінат» прагне реалізувати своє ключове конкурентної перевага - відносно прийнятні ціни при високій якості різноманітної продукції.
4.4 Аналіз комунікаційної політики
Комунікаційна політика в системі маркетингу - це курс дії підприємства, спрямований на планування і здійснення взаємодії фірми з усіма суб'єктами маркетингової системи на основі використання комплексу засобів комунікацій, що забезпечують стабільне і ефективне формування попиту і просування пропозиції товарів і послуг на ринки з метою задоволення потреб покупців і одержання прибутку.
Комунікаційна політика підприємства являє собою специфічне поєднання засобів реклами, особистого продажу, стимулювання збуту і зв'язків з громадськістю. Всі ці інструменти компанії використовують для досягнення рекламних і маркетингових цілей.
Просування продукції ВАТ «Білгородський холодокомбінат» за допомогою засобів маркетингових комунікацій здійснюється наступним чином.
В даний час ВАТ «Бєлгородський холо...
