компанії Стайл Авеню. Компанія Стайл Авеню виробляє прикраси зі срібла та золота. Великі, витончені, незвичайні, різноманітні. Настільки велике кількість представлених компанією колекцій, що будь-яка жінка підбере для себе щось особливе. Компанія Стайл Авеню в якості ідеї для створення прикрас використовує тенденції найвідоміших ювелірних будинків. Виходять чудові прикраси, але за дуже прийнятними цінами. Так, наприклад, кільце зі срібла від Діор варто 4000 євро, а подібне, але від Стайл Авеню близько 6000 тг. Повної схожості, природно, немає, та й не переслідується мета повного копіювання, але тенденція показана яскраво, живо і дуже подобається Алматинському покупцям. Успішне використання даної стратегії привернуло в магазини мережі додаткових покупців, адже на Алматінськом ювелірному ринку ще не було брендів, подібних Стайл Авеню. ІП «Шакіева» »володіють ексклюзивним правом на подання прикрас Стайл Авеню в Алмати.
Аналіз ширини і глибини товарного асортименту
У таблиці 3 відображений приблизний асортимент на магазин «Куаниш». Ця таблиця відображає процентний обсяг продукції щодо товарів сторонніх постачальників.
Таблиця 3
Примірний асортимент ювелірних виробів на магазин
Група товараЕдініци (шт.) Бренд Artlinea (%) Срібло (всі від сторонніх постачальників) Столове серебро150-С фіанітамі70-Без камней70-коллекціі210-золотоОбручальние кольца10050% С фіанітамі50060% Без камней40050% Золото з брілліантамі75060% Золото з натуральними і дорогоцінним камнямі30050% часи50-футляри300-прочее100 -
Таким чином, на магазин виходить близько ста з гаком тисяч одиниць товару. На місяць при середній кількості (залежно від сезонної купівельної активності населення) продажів продукції в сто п'ятдесят одиниць товару продається близько від восьми до п'ятнадцяти тисяч одиниць товару. Це високі цифри, що відображають відмінне ставлення покупців до продукції компанії.
Прикраси бренду Artlinea конкурентно здатні і в області цінової конкуренції. За рахунок того, що компанія не витрачає гроші на посередників і уникає митних зборів при ввезенні прикрас з-за кордону, і надмірно Не завищувати вартість прикрас, вартість одного грама нового золотої прикраси в роздробі виходить близько 6500 - 9000 тг. гр., що цілком адекватно дійсності, адже золото дорожчає і до 2015 р планується зростання цін на золото до 1500 доларів за тройську унцію. Компанії конкуренти, не маючи такої переваги, як власне ювелірне виробництво, не можуть собі дозволити виставляти вартість одного грама золота нижче зазначеної суми, адже це - не дозволена розкіш. В середньому, за один грам золота постачальники виставляють закупівельну вартість в 6500 тенге.
Решта шістдесят відсотків товару складають прикраси сторонніх постачальників. Асортиментний ряд виробів підбирається співробітниками відділу закупа і логістики з особливою ретельністю на спеціалізованих виставках. Товар проходить жорстку перевірку на якість, і при виникненні по ньому будь-яких питань, відправляється назад. Компанія дорожить своїм статусом і не допускає потрапляння на прилавок прикрас не належної якості. Також досить ретельно розробляється питання ціноутворення - проводиться постійний моніторинг конкурентів, вивчення попиту та пропозиції.
Репутація (імідж) підприємства та його продуктів
ІП «Шакіева» славиться відмінною якістю і вишуканим дизайном прикрас. Для покупців сформований імідж компанії, яка штучно Не завищувати вартість виробів, щоб запропонувати покупцеві завуальовані знижки. У більшості своїй люди цінують чесний підхід до ціноутворення. За опитуванням (після роз'яснювальної бесіди про те, що знижки вище 15% на ювелірні прикраси адекватними назвати не можна) сім з десяти покупців бажали б придбати прикраса з «чесною» знижкою, щоб не бути обдуреними.
Після передач, що пройшли по центральним телевізійним каналам, в яких розповідалося про кількість неякісних золотих виробів на ринку, більшість покупців в ході бесіди відповіли, що довіряють нашій компанії адже, компанія перевірена часом і до того ж надає гарантію на прикрасу в шість місяців.
Ще один доданок іміджу групи ІП «Шакіева» це високий рівень компетенції продавців, які працюють в магазині. Перш ніж приступити до роботи, претенденти в продавці проходять безкоштовне обов'язкове навчання магазині, де їм викладається теорія продажів, структура компанії, специфіка і класифікація ювелірних прикрас, основні знання в області геммологи (наука про вивчення каменів), викладається безконфліктне спілкування з програмою «1С торгівля ». Після чого здається іспит, в ході якого з'ясовується професіоналізм продавця, як фахівця з продажу ювелірних прикрас. І, залежно від здачі іспиту, або присвоюється третя (почат...
