ити Встановити дійсне положення підприємства на ринку, візначіті ключові фактори успіху.
Сегментація ринку за конкурентами дозволити Підприємству більш ясно уявіті свои порівняльні Переваги, візначіті Сильні и слабкі сторони. Об'єктивна оцінка положення підприємства в конкурентному середовіщі винна буті проведена за всіма функціямі, Підрозділами и Напрямки діяльності (виробництво, реалізація, організація менеджменту, фінанси, маркетинг).
Для того, щоб оцініті Конкурентоспроможність підприємства, доцільно провести порівняльний аналіз за основними факторами (табл. 1.2) відносно провідніх конкурентів. Схожа процедура є Важлива елементом конкуруючого маркетингу.
Таблиця 1.2 Матриця ОЦІНКИ конкурентоспроможності підприємства відносно провідніх конкурентів
Фактори конкурентоспроможностіНаше підпріємствоКонкурентіФірма АФірма Б1234Продукт: якість; стиль; престиж торгової марки; унікальність; універсалізм; технічні параметри; зручність в спожіванні; багатоваріантність в корістуванні; упаковка; габарити; рівень ремонтного обслуговування; Термін служби; гарантійний Термін; Надійність; захіщеність патентамі.Ціна: прейскурантну; відсоток знижки; пільгова знижка; форми та Терміни платежу; умови кредітуКаналі збуту: - форми збуту (пряма доставка, торгові представники, підприємства-виробника, оптові посередники);- Комісіонері та маклери;- Дилери;- Степень охоплення Сайти Вся;- Ефективність (размещения складських приміщень, системи контролю запасів, системи транспортування) Просування продукту на ринку: Реклама; Індивідуальний продажів: стимули для спожівачів; демонстративна торгівля; показ зразків виробів; навчання, підготовка персоналу ЗБУТОВА служб; Просування продукту по каналах торгівлі: - Демонстрація продукту;- Продажів на конкурентній Основі;- Премії торговим посередникам;- Рекомендації по використанн; Телевізійний маркетинг; Нагадування про вироби в ЗМІЗагальній підсумок
Визначення конкурентноздатності підприємства проводитися помощью комплексу методів.
Методи визначення конкурентноздатності підприємства:
з позіції порівняльніх перевага;
віходячі з Теорії рівновагі;
на базі Теорії ефектівної конкуренції;
з использование м Теорії якості товарів;
путем матричних методів.
У відповідності з методом порівняльніх Перевага країна спеціалізується на виробництві та експорті тихий товарів, Які Їй обходяться дешевше порівняно з ідентічнімі товарами віробніків других стран.
При застосуванні методу ОЦІНКИ конкурентноздатності виробника, что ґрунтується на Теорії рівновагі підприємства, тобто Теорії факторів виробництва (відсоткові ставки за банківськімі кредитами, відносна ВАРТІСТЬ закупленого устаткування, відносні ставки заробітної плати) виявляв нижчих.
В основу Теорії ефектівної конкуренції покладаючи розробка крітерію для Визнання існуючого в Галузі уровня конкуренції достатнім для Підтримання вісокої ефектівності господарської ДІЯЛЬНОСТІ (Продуктивність праці, рентабельності інвестіцій, норма прибутку).
Матрічні методи Вивчення конкурентноздатності ґрунтуються на Ідеї Висвітлення процесів конкуренції в дінаміці. Теоретичністю базою ціх методів слугує концепція життєвого циклу товару. Головня інструментом дослідження є матриця, побудовали з використанн двох показніків, один з якіх Тимчасовий. Перелічені методи могут використовуват як Кожний окремо, так и в сукупності, что дает можлівість всебічно, об'єктивно візначіті місце підприємства - виробника на ринк. [8, c. 301]
Конкурентоспроможність підприємства - Поняття відносне, особливо в дінаміці. Вместе с тім, Конкурентоспроможність - Поняття комплексне, Пожалуйста предполагает декілька рівнів конкурентної Переваги. Щоб Забезпечити гідне становище підприємства на ринку, важлівої стратегічною задачею становится віпередження конкурентів в розробці и засвоєнні НОВИХ товарів, новой технології, нового дизайну, нового уровня витрат виробництва, НОВИХ цен, нововведень в сістемі розподілу и збуту. Тім самим відразу досягається декілька параметрів конкурентної Переваги.
Вивчення конкурентного середовища потребує систематичного спостереження за головним конкурентами, що не Випускаючий з поля зору потенційніх конкурентів. Аналіз информации, ее інтерпретація дозволяють спеціалістам вивести обґрунтовані ОЦІНКИ за шкірним фактору конкуренції и охарактерізуваті загальне положення фірми на ринку по відношенню до основних конкурентів.
Висновки до розділу 1
У процессе Подолання чінніків конкуренції можна скористати трьома потенційно успішнімі страт...
