та зміцніть позіції на ринк. Альо для того, щоб постійні Клієнти и потенційні Споживачі дізналіся про Преимущества авіакоманію, вон винна Проводити широку рекламну діяльність.
Під рекламою розуміється использование авіакомпанією платних ЗАСОБІВ Поширення информации для доведе?? ня відомостей про товари, послуги чи організаціях. Безсумнівно, витрати на рекламу залежався від Завдання, Які вона покликає вірішуваті. Знання залежності результату від вирішенню ціх Завдання дозволяє оцініті необхідні вкладення та їх повернення. Даній графік показує прямолінійну залежність росту продажів авіапослуг від вкладення коштів у рекламу для їх продвижения.
Рис. 3.3. Модель Попит на пасажирські перевезення в залежності від витрат на рекламу
За 21 рік роботи авіакомпанії МАУ вона вела відносно Пасивні рекамную діяльність своих услуг. Тільки Минулого року БУВ Вперше Знято іміджевій ролик. После відходу у Сайти Вся авіаперевезень великого гравця як АероСвіт у МАУ з'являється унікальна можлівість отріматі вівільнену частко ринк. Для цього необходимо внести Такі Зміни в Рекламна діяльність Компанії:
. Зміцнення позитивного іміджу авіакомпанії МАУ через вісловлювання его КЛІЄНТІВ - популярних, відоміх людей в стране.
. Висвітлення в ЗМІ ЗАХОДІВ, пов'язаних з роботом авіакомпанії МАУ raquo ;: Відкриття НОВИХ маршрутів; робота з ТУРИСТИЧНО фірмамі; доля у Важлива державних заходах.
. Аналітична робота з листами, что приходить на адресу авіакомпанії МАУ raquo ;, Поліпшення обслуговування;
. Освітлення найбільш вігідніх аспектів цінової політики авіакомпанії МАУ .
. Інформування аудіторії про високий професіоналізм співробітніків авіакомпанії МАУ .
3.3. Описание и розробка рекламної кампании авіакомпанії «МАУ»
Планування. Інформаційна ськладової рекламної кампании.
Рекламна компанія самперед базується на віборі цільової аудіторії. Для авіакомпанії «МАУ» - це українці, чоловіки и жінки у віці від 5 до 65 років Із середньомісячнім доходом не менше 400 дол, а такоже Іноземні туристи. Регіони актівної ДІЯЛЬНОСТІ авіакомпанії - Україна, Росія, Європа, країни СНД, далеке зарубіжжя. Отже, и рекламна кампанія винна буті зосереджена в перерахованого вищє регіонах.
Завдання рекламної кампании:
? Підтримання позитивного іміджу авіакомпанії.
? Створення ефективного інформаційного поля (донесення до потенційніх пасажирів информации етичні проблеми маршрути, акціях, покращеній якості сервиса та других возможности та послуги).
? Формування довіри і переваги.
Для качана Важлива зрозуміті Що саме необходимо донести до потенційного споживача и создать унікальна торгова пропозиція.
возможности! застосування ціновіх методів для Збільшення конкурентоспроможності авіакомпанії МАУ:
. Надаті споживачам low - cost рейси по Деяк Напрямки як це Робить Wizz Air Ukraine. Для даних рейсів планується использование маломісніх и Менш комфортабельних літаків, а так само Надання їжі та напоїв только за Додатковий ВАРТІСТЬ. Обслуговування літаків винне проводитись в бюджетних аеропортах.
. Надаваті знижки на певні рейси для згладжування сезонності Попит и активне оповіщення про СКіД цільової аудіторії.
возможности! застосування неціновіх методів для Збільшення конкурентоспроможності авіакомпанії МАУ Дещо розшірені:
. Розширення парку літаків и переоснащення та Поліпшення наявний моделей. Нові Літаки могут буті вікорістані для НОВИХ рейсів. Переважно використовуват їх для Відкриття трансатлантічніх маршрутів.
. Розширення та оптимізація Розкладая рейсів.
У ексклюзивний дводенний кілька років самє туристичні напрямки будут давати найбільшу частко виручки и операційного прибутку. Авіакомпанія буде вести акуратная розвиток на перспектівніх ринках, таких як США, Бразилія, Китай, Японія та Індія. У ексклюзивний дводенний 3-5 років компанія слід розробляті:
Динамічний, багатопланове розвиток прісутності на далекомагістральніх, ємніх, туристичних, дохідніх ринках авіаперевезень;
Продовження Розширення маршрутної мережі з Києва (Росія, Америка, Китай);
початиться польоти з Києва в пункти російського Далекого Сходу, а такоже збільшити прісутності на туристичних маршрутах з цього міста;
Збільшити частотність рейсів до Європейсько - середземноморського регіон;
. Зміцнення позіцій...
