лучення решти покупців різними засобами реклами. Так як структура питань і отриманих даних по засобам масової реклами однакові, можна об'єднати дві непересічні вибірки і отримати загальну оцінку комунікативної ефективності реклами.
Отже, найбільш популярні у аналізованого підприємства дослідження порівняльної ефективності використання засобів масової реклами. Як і при вимірюванні порівняльної ефективності бонусів, тут можливі два підходи: розрахунок на основі показників результату стимулювання або розрахунок на основі показників при проведенні заходу в цілому. Другий підхід більш обгрунтований, тому що витрати на комунікацію викликають всі продажі, а не тільки продажі, що є результатом стимулювання.
Висновок
Розширення масштабів конкуренції, прагнення виробників і продавців залучити до вироблених і продаваним товарам потенційних споживачів і необхідність утримання існуючих покупців і клієнтів значно активізувало використання у підприємницькій діяльності методів комунікаційної політики.
Маркетингова комунікаційна політика впливає на поведінку споживача, перетворюючи його з потенційного в реального покупця. Є методи в комунікаційній політиці, які відносяться до жорсткого типу, в стимулюванні збутової політики. Це ефективно, якщо мова йде про короткому відрізку часу, але дорого обходяться виробникові.
В даний час ці операції по стимулюванню збуту носять більш м'який характер. Вони більш ефективні в створенні позитивного іміджу товару.
Поєднання жорстких і м'яких методів маркетингової комунікаційної політики спонукає покупця до здійснення негайної покупки і якщо стимулювання відповідає очікуванням покупця і узгоджується зі специфікою товару, то воно вселяє споживачеві симпатію, інтерес і відданість до певної марки товарів.
Дослідження основних елементів комунікаційної політики цілеспрямовано на виявлення перспективних засобів просування товарів від виробника до кінцевого споживача, створення іміджу компанії, підтримці відносин з існуючими клієнтами та потенційними.
Суспільство сприяє розвитку посередницької діяльності, насамперед, тому що рівень і якість життя, зручність і комфорт кожного члена суспільства в чималому ступені залежать від рівня розвитку в суспільстві посередницької сфери (зручна для покупця організація торгівлі, реклама, доставка товарів додому, замовлення товару поштою, телефону і т.д.); те ж саме відноситься і до споживачів товарів виробничого призначення.
Комерційно-посередницька мережа організацій з метою підвищення результативності своєї діяльності широко використовують сучасні принципи менеджменту і маркетингу, постійно впроваджують новітні форми і методи оптової торгівлі використовують кращий світовий досвід у цій галузі, активно розвивають сервісні послуги на новітніх принципах ринкової взаємодії.
Це веде до позитивних результатів: посередницька торгівля звільняє виробника від праці та ризику відшукування каналів збуту, полегшує йому можливість зосередитися на процесі виробництва; прискорює темпи оборотності (кругообігу) капіталу; використання комунікаційної політики веде до насичення товарних ринків до об'єктивно необхідних розмірів і функціонуванню безпосередніх товаровиробників відповідно до інтересів кінцевих споживачів.
Список використаних джерел
1. Абашин А. Ефективність PR з погляду теорії управління//PR-діалог.- 2008. - № 3-4.- С.29 - 32.
. Альошина І.В. Паблік Рілейшнз для менеджерів: Курс лекцій.- М .: ЕКМОС, 2008. - 479 с.
. Барлоу У., Ріхтер Л. Внутрішній аналіз ефективності PR діяльності. Критерії та методи.- М., 2008. - 114 с.
. Бородіна В.В. Ресторанно-готельний бізнес: облік, податки, маркетинг, менеджмент.- М .: Книжковий світ, 2009. - 164 с.
. Викентьев І.Л. Прийоми реклами і Public Relations.- СПб .: Бізнес-Преса, 2007. - 98 с.
. Демидова А. Корпоративна газета допомагає виростити лояльного клієнта//Рекламні ідеї Yes!- 2008. - № 2. - С.85 - 87.
. Джефкинс Ф. Паблік рілейшнз.- М .: ЮНИТИ-Дана, 2008. - 400 с.
. Доскова І.С. Public Relations: теорія і практика.- М .: Альфа-Пресс, 2009. - 151 с.
. Доті Д. Паблісіті і паблік рилейшнз.- М .: Філін, 1998. - 285 с.
. Дрокова Ю. Новосибірський холдинг Фуд-Мастер // Відомості.- 2008. - 23 грудня.
. Егошин Є. Клієнти РОСІНТЕР потрапили в базу конкурента//Континент-Сибір.- 2009. - 11 жовтня.
. Золотого журавля нагодували по вищому розряду/Іванченко А.П.// Вечірній Новосибірськ.- 2007. - 31 липня.
. Іванова Н. Корпоративні ЗМІ починають інтеграцію//PR-діалог.- 2008. - № 1. - С.9 - 10.
. Катліп С.М. Паблік рілейшенз. Теорія і практика...
