замовлення. Кількість замовляються виробів постійно. Ця кількість визначається виходячи з вимоги мінімізації транспортних витрат. Час замовлення - величина змінна. Поповнення запасу на складі продавця здійснюється тільки після того, як його запас досягне певної мінімальної величини, але не менш страхового запасу. Для використання цієї стратегії необхідно проводити щоденний контроль запасів на складі.
2.Фіксірованний інтервал поставки. Замовлення здійснюються через фіксований інтервал часу, обсяг замовлень може змінюватися. Дана стратегія вважається більш ефективною з точки зору виробника, так як дозволяє більш рівномірно завантажувати виробництво і здійснювати поповнення складів на підприємстві.
3. Карткова система. Кожному виробу прикріплюється ярлик (картка), складається з двох однакових частин, містять облікову інформацію про товарі. У момент продажу одна частина відривається і відправляється на центральний склад постачальників, а інша залишається у продавця для обліку. Поповнення запасів у продавця проводиться через невеликі проміжки часу (доба, тиждень) на основі акумульованих даних про проданих товарах, якими володіє постачальник.
Зіставлення використовуваних засобів стимулювання реалізації продукції
Завдання конкурентів в області стимулювання реалізації ідентичні:
дати необхідну інформацію потенційним споживачам про нові продукти та послуги, а також існуючим споживачам про конкретні характеристики продаваних товарів;
виявити безпосередньо на ринку нові можливі напрямки використання пропонованих товарів і послуг;
підтримувати лояльність існуючих споживачів по відношенню до пропонованих товарів;
ініціювати реалізацію товарів за рахунок підвищення ступеня їх впізнаваності в середовищі оптових, роздрібних покупців та інших розповсюджувачів продукції;
використовувати різноманітні засоби стимулювання обсягів і кратності покупок;
підвищувати імідж підприємства;
інформувати споживачів і дистриб'юторів про зміну цін, спеціальні пропозиції та інші маркетингових змінах.
Разом з тим, реалізація конкурентами перерахованих завдань відбувається з використанням різних засобів. Їх аналіз зводиться до відповідей на наступні питання:
з яким цільовим сегментом потенційних споживачів конкурент прагне налагодити комунікацію?
які кошти комунікації передбачається використовувати?
який із засобів найбільш економне?
коли і з якою періодичністю будуть здійснюватися інформаційні контакти?
які сумарні витрати для використовуваних способів комунікацій?
як оцінити результати комунікацій і як ці результати позначаться на обсягах і рентабельності власних продажів?
Предметом аналізу є:
1. Реклама за допомогою телебачення, радіо, газет, журналів, листівок, буклетів, реклам на вулицях, рухомих засобів і т.д. (Яка ступінь впізнаваності товара, підлягає рекламуванню? Які знання споживачів щодо конкретних характеристик товару? Який імідж товару і якими прийомами реклама підвищує (Знижує) його? Наскільки результативно реклама впливає на споживачів? Які конкретні засоби рекламної компанії підштовхують споживача до купівлю?).
2. Просування торгівлі, спеціальні векселі, демонстрація товарів, торговельні шоу, галузеві виставки тощо
3. Зв'язок з громадськістю, статті в друкованих виданнях, презентації, інформаційні листи, брошури для потенційних споживачів і в окремих випадках для конкурентів.
4. Персональна робота з покупцем з метою переманювання потенційного споживача у конкурентів. У залежності від стадії процесу реалізації продукції увагу необхідно акцентувати на наступних засобах комунікації:
стадія запуску товару в реалізацію: оголошення в засобах масової інформації, наочна образотворча та звукова реклама, плакати та інші/форми підвищення ступеня впізнаваності пропонованих товарів;
стадія прискореної реалізації та насичення ринку: вибіркова та імідж-реклама з метою формування переваг;
стадія насичення ринку і зменшення обсягу реалізації: реклама в торгових залах, демонстрація товарів, розпродаж за зниженими цінами, спеціальні пропозиції і т.п. кошти підтримки необхідних обсягів реалізації.
6 Фінансовий аналіз конкурентів і побудова конкурентної карти
Основою фінансової стабільності підприємства, виражає його здатність ефективно реагувати на дестабілізуючі дії конкурентів, виконуючи свої боргові зобов'язання і нарощуючи або підтримуючи прибутковість бізнесу, є узагальнюючим елементом аналізу.
Показники платоспроможності компанії.
Коефіцієнт абсолютної ліквідності (К ал ) відображає здатність підприємства негайно погасити свої поточні борги за рахунок високоліквідних активів і розраховується за формулою:
В
де: ДС - Грошові кошти;
КФВ - Короткострокові фінансові вкладення;
КЗ ...
