од цілей і завдань.
1. Для початку необхідно визначити, скільки підприємству потрібно реалізувати продукції в новому році.
626,6 + 125,32 = 751,92 тонни
де 626,6 тонни - щорічний обсяг реалізації;
125,32 - Очікуваний приріст обсягу продажів в 20%. p> У грошовому вираженні це складе - 3,670 млн. $ США.
2. Необхідно визначити число покупців для реалізації поставленого завдання
Таблиця 6.14.1 Розподіл реалізації продукції між споживачами йогуртів В«АктивиаВ»
Вид покупця
Кількість упаковок
Кількість споживачів
Загальна кількість упаковок
Споживання в грошовому вираженні $ США
Лояльні споживачі (ЛП)
90
55800
5022000
3046100
Непостійні споживачі торгової марки (НПТМ)
40
21693
867720
513800
Непостійні інших торгових марок (НДТМ)
6
21000
126000
110100
разом
1180120
30184000
3670000
В
3. Необхідно визначити число людей, що бачили рекламу і знають наш продукт. Це 1340 000 людина ефективно бачили рекламу.
4. Число людей, просто бачили рекламу - 5630000 чоловік, які обізнані про продукті.
5. Необхідно розрахувати бюджет:
Г? ТБ - 200 000 $ США. p> Г? Радіо - 10 000 $ США. p> Г? Зовнішня реклама - 25 000 $ США. p> Г? Маркетинговий комплекс - 200 000 $ США.
6.14.2Метод п'яти питань.
При розрахунку бюджету необхідно побудувати графік, відповівши на на наступні п'ять питань:
1. Який обсяг продажів у грошовому вираженні при поточному рівні витрат на рекламу? (Атек).
Поточні витрати - 200 000 $ США
Для визначення обсягу продажів при поточному рівні витрат можна скористатися даними з розрахунку бюджету методом цілей і завдань, тобто припустимо, що це буде виглядати наступним чином:
ЛП - 90упак. * 55800чел * 0,606 $ США = 3,046 $ США
НПТМ -40 упак .. * 21693чел * 0,606 $ США. = 0,514 $ США. p> НДТМ - 6упак .. * 21 00чел * 0,606 $ США. = 0,110 $ США
Разом виходить 3,670 $ США.
2. Яким буде обсяг продажів при нульовому обсязі реклами? (А0). p> При повній відсутності реклами число лояльних споживачів впаде, частина з них перейде до НПТМ, за рахунок чого число НПТМ не зміниться, тому що їх частина перейде до НДТМ. Кількість споживання змінитися тільки у ЛП. p> ЛП - 70упак. * 55800чел * 0,606 $ США = 2,367 $ США
НПТМ -40 упак .. * 21693чел * 0,606 $ США. = 0,514 $ США. p> НДТМ - 6упак .. * 21 00чел * 0,606 $ США. = 0,110 $ США
Разом - 2,991 $ США
3. Яким був б максимальний обсяг продажів, якби на рекламу можна було витратити скільки завгодно грошей, і чому будуть дорівнювати ці витрати? (Sмакс, Амакс). p> Припустимо, що максимальна кількість грошей на рекламу це -435000 $ США. Значить при таких засобах кількість реклами буде також максимальним і вплине на те, щоб збільшилася кількість всіх споживачів, а також збільшилась і кількість споживаної ними нашої продукції.
ЛП - 120упак. * 61200чел * 0,606 $ США = 4,450 $ США
НПТМ - 50упак. * 30000чел * 0,606 $ США = 0,909 $ США
НДТМ - 10упак. * 26000чел * 0,606 $ США = 0,158 $ США
Разом - 5,517 $ США
4. Яким буде обсяг продажів при обсязі реклами, рівному половині від поточного (або найбільш ймовірного)? (А-50%). p> Витрати складуть - 100 500 $ США за таких витрат знизиться кількість ЛП, а НПТМ і НДТМ зростуть за рахунок переходу до них частини ЛП. Вживання практично не змінитися.
ЛП - 80упак. * 55800чел * 0,606 $ США = 2,705 $ США
НПТМ -40 упак .. * 21693чел * 0,606 $ США. = 0,514 $ США. p> НДТМ - 6упак .. * 21 00чел * 0,606 $ США. = 0,110 $ США
Разом - 3,329 $ США
5. Яким буде обсяг продажів при обсязі реклами наполовину більшим, ніж поточний (або найбільш ймовірний)? (А +50%). p> З витратами на рекламу в 300000 $ США збільшиться не тільки кількість споживачів, але і число їх покупок.
ЛП - 120упак. * 55800чел * 0,606 $ США = 3,046 $ США
НПТМ -40 упак .. * 21693чел * 0,606 $ США. = 0,514 $ США. p> НДТМ - 6 упак .. * 21 00чел * 0,606 $ США. = 0,110 $ США
Разом - 5,074 $ США
Будуємо ...
