пазон.
Індикатор купівельної спроможності - заснований на вимірюванні привабливості ринку по середньозваженому значенню трьох ключових компонентів будь-якого потенціалу ринку, тобто кількості споживаючих одиниць; купівельної спроможності цих споживаючих одиниць; готовності цих споживаючих одиниць до витрат. Статистичні індикатори цих трьох змінних визначаються для обраної територіальної бази (Країна, область, район, місто), після чого визначається середньозважений індекс для кожної зони. Існує два підходи: використовувати стандартний індекс купівельної спроможності (ІПС), який пропонують фірми по вивченню ринку, або побудувати індекс спеціально для аналізованого сектора чи гами товарів.
Стандартні ІПС включають в себе три індикатори:
ІПС i = 0.50 (Ni) + 0.30 (Ri) + 0.20 (Vi),
де N -% загального числа жителів даної зони i,
R -% загального доходу в зоні i,
V -% роздрібних продажів в зоні i.
Недоліки методу: трудомісткий, вимагає точного визначення вагових коефіцієнтів.
Аналіз та декомпозиція трендів - розкладає часовий ряд продажів на головні компоненти, вимірює еволюцію кожної складової в минулому і здійснює її екстраполяцію на майбутнє. В основі методу лежить ідея стабільності причинно-наслідкових зв'язків і регулярність еволюції факторів середовища, що робить можливим використання екстраполяції. Метод полягає в розкладанні тимчасового ряду на п'ять компонент:
- структурна компонента, або довгостроковий тренд, звичайно зв'язаний з життєвим циклом ринку товару;
-циклічна компонента, що відповідає коливанням щодо довгострокового тренда під впливом середньострокових флуктації економічної активності;
-сезонна компонента, або короткострокові переодические флуктації, зумовлені різними причинами (клімат, соціально-психологічні фактори, структура неробочих днів і т.д.);
-маркетингова компонента, пов'язана з діями по просуванню товару, тимчасовими зниженнями цін тощо;
-випадкова компонент, що відбиває сукупну дію погано вивчених комплексних процесів, НЕ представимо в кількісній формі.
Для кожної компоненти розраховується параметр, заснований на закономірностях: довгостроковому темпі приросту продажів, кон'юнктурних флуктуаціях, сезонних коефіцієнтах, специфічних факторах (експозиції, заходи щодо стимулювання збуту і т.п.). Потім ці параметри використовуються для складання прогнозу. Недоліки методу: достовірний тільки короткостроковий прогноз, протягом якого характеристики досліджуваного явища істотно не зміняться.
Метод експоненціального згладжування - використовується для короткострокового прогнозу і заснований на середньозважений значенні продажів по певному числу минулих періодів. Прогнозне значення розраховується за формулою:
Qt = a * Qt + (1 - a) * Qt-1, де
Qt - згладжений обсяг продажу в поточному періоді;
a - константа згладжування;
Qt - обсяг продажів у період t;
Qt-1 - згладжений обсяг продажів для періоду t-1.
Константа згладжування вибирається аналітиком інтерактивним способом в інтервалі від 0 до 1. Її значення мало при малих змінах продажів і наближається до 1 у разі сильних флуктації. Існують комп'ютерні програми визначення цієї константи. Недоліки методу: не дозволяють передбачити еволюцію попиту, оскільки нездатні передбачати якісь В«поворотні точкиВ». Вони лише швидко враховують вже пройшли зміни.
Експлікатівние (В«ПояснюютьВ») моделі - грунтуються на створенні експлікатівних математичних моделей, які дозволяють імітувати ринкові ситуації в рамках альтернативних сценаріїв. Розрізняють:-визначення причинного структури;-моделі з системою рівнянь;
Визначення причинного структури - полягає у формуванні набору гіпотез, заснованих на розумінні поведінки споживачів при купівлі та визначенні способів впливу на потенційних покупців. Гіпотези формуються на основі даних про основних факторах, що впливають на купівельну поведінку, послідовності етапів прийняття рішення, чутливості різних споживчих груп до тих чи іншим способам впливу. Наприклад, торгова фірма хоче зміцнити прихильність своєї клієнтури і шукає найбільш ефективні засоби для досягнення цього результату. Для вирішення поставленого завдання необхідно отримати відповіді на наступні питання:
1.Какова фактори, визначають імідж торгової марки продавця?
2.Якими вплив надає цей імідж на частоту відвідування магазинів?
3.Какие інші фактори визначають задоволеність клієнтів?
4.У якої міри рівень задоволеності тягне довгострокову прихильність до марки?
Моделі із системою рівнянь - грунтується на тому, що аналітик повинен вибрати такий метод оцінки досліджуваного явища, який дозволить враховувати взаємозалежність змінних. Математично вони описується у вигляді системи з трьох рівнянь:
y1 = f (x1, x2), y2 = f (x2, x3, x4), y3 = f (y1, y2, x4)
Недоліки ...
