методу: достовірний тільки при стабільності причинного структури.
Висновок
У закінчення даної роботи хотілося б відзначити, що формування попиту і стимулювання збуту - головне завдання будь-якого сучасного підприємства-виробника. Від цього залежить успіх всієї діяльності підприємства. Наведені в даній роботі дослідження дозволяють зробити наступні висновки:
1. Попит на ринку - Це загальний обсяг продажів стосовно ринку товару (або до галузі) в даному місці і в даний період для сукупності марок або конкуруючих фірм.
2. Забезпечення збуту - головна мета фірм, що здійснюють свою діяльність в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку багато виробників з аналогічними товарами. p> 3. Стимулювання збуту впливає на поведінку споживача, перетворюючи його з потенційного в реального покупця.
4. Цілі стимулювання споживачів зводяться до наступного:
- збільшити число покупців;
- збільшити число товарів, куплених одним і тим же покупцем
5. Засоби стимулювання попиту наступні:
- цінове стимулювання (Продаж за зниженими цінами, пільгові купони, що дають право на знижку);
- пропозиції в натуральній формі (премії, зразки товару);
- активна пропозиція (Конкурси покупців, ігри, лотереї). p> 6. Стосовно до торговельної точки різні види стимулювання: загальні стимулювання, виборче стимулювання, індивідуальне стимулювання.
7. Формування попиту в системі маркетингу здійснюється за допомогою таких методів: суб'єктивні методи, об'єктивні методи, наївні методи, причинно-наслідкові (Казуальні) методи, експертні судження, евристичні та екстраполяційні методи, експлікатівние (В«пояснюютьВ») моделі.
8. При реалізації товарів потрібно використовувати таке стимулювання збуту, як:
- надання знижки на великому обсязі купленого товару;
- привернути покупця, використовуючи рекламу в місцях продажів;
- використання купонів в різних друкованих виданнях;
-при купівлі понад певного числа товару можна надавати невеликий подарунок від фірми і т.д.
9. Маркетингове дослідження, що стосуються рівня задоволеності запитів показало, що в Нині на ринку в Росії ведеться гостра конкурентна боротьба між фірмами, але явного лідера серед них немає. p> З урахуванням зростаючого попиту на високоякісні товари і зростаючу в майбутньому конкуренцію між фірмами - оптовиками за право збільшення частки на ринку і збільшення прибутку, необхідне посилення рекламної підтримки та запровадження системи стимулювання.
Для того, щоб більш ефективно працювати на ринку необхідно мати інформаційну базу про потребах в товарі і наявності його на складі, контролювати і управляти товарними запасами, мати інформацію про конкурентів, і в тому числі про їх фінансовому становище, постійно відстежувати і враховувати її при прийнятті рішення.
В
Бібліографія
1. Алти А., Шанін А. "Маркетинг - філософія сучасного бізнесу "//Торгівля, № 1'93, C 13-19.
2. Голубков Є.П. Маркетингові дослідження - "Финпресс" 2001р. p> 3. Карич Д. Підприємницький маркетинг. - М.: Прогрес, 2000. p> 4. Ковальов А.І., Войленко В.В. Маркетинг в системі управління підприємством; Розвиток підприємства та конкурентноспроможність: Зб. МДНТП.-М., 2002. p> 5. Ковальов А.І., Войленко В.В. Маркетинговий аналіз. - М., 2002. p> 6. Котлер. Ф. Основи маркетингу. - М., Прогрес, 2003. p> 7. Маркетинг: Підручник/О.М. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников і ін, За ред. О.М. Романова. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 2000. - 560с.: Іл. p> 8. Маслов В. "Про роль маркетингу в діяльності підприємства "//Маркетинг у Росії і за кордоном", липень - серпень, 1997.
9. Соловйов Б.А. та ін Словник-довідник: Школа маркетингу.
10. Сучасний маркетинг на підприємстві. Директор. 1995 № 6. p> 11. Швальбе. Х. Практика маркетингу для малих і середніх підприємств. - М., Изд-во "Республіка", 2001. br clear=all>
[1] Маркетинг: Підручник/О.М. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников і ін, За ред. О.М. Романова. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 2000. br/>
[2] Маркетинг: Підручник/О.М. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников і ін, За ред. О.М. Романова. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 2000. br/>
[3] Голубков Є.П. Маркетингові дослідження - "Финпресс" 2001р
[4] Котлер. Ф. Основи маркетингу. - М., Прогрес, 2003. br/>
