егайно після впливу реклами. Це найбільш імовірно у випадках рекламування нових товарів повсякденного попиту.
У той же час купівлі дорогого товару тривалого користування звичайно передує обов'язкове обдумування. У цьому випадку ефект реклами може проявитися далеко не відразу. Перш за все, покупець дізнається про випуск товару, потім він цікавиться докладною інформацією про його якість і властивості. Після цього покупець може віддати перевагу рекламованого товару і утвердитися у бажанні придбати його, і лише в результаті він купує його.
Щоб виявити, в якою мірою реклама вплинула на зростання товарообігу, ретельно аналізують оперативні та бухгалтерські дані. При цьому слід мати на увазі, що крім реклами на реалізації товару позначаються його якість і споживчі властивості, ціна, зовнішній вигляд, а також місце розташування торгового підприємства, рівень культури обслуговування покупців, наявність у продажі аналогічних виробів чи продуктів.
У зв'язку з цим при визначенні ефективності реклами необхідно встановити, який з перелічених або інших факторів міг вплинути на збільшення товарообігу поряд з рекламою.
Таким чином, в повною мірою визначити економічний ефект реклами в більшості випадків не представляється можливим. Однак і приблизні підрахунки економічної ефективності цілком виправдовують себе, оскільки дозволяють зробити висновок про доцільність проведення реклами.
Додатковий товарооборот під впливом реклами визначається за формулою (1):
, (1)
де Т Д - Додатковий товарообіг під впливом реклами, руб., p> Т З - середньоденний товарообіг до рекламного періоду, руб.,
П - приріст середньоденного товарообігу за рекламний і послерекламний періоди,%,
Д - кількість днів обліку товарообігу в рекламному та послерекламном періодах.
Про економічну ефективності реклами можна також судити по тому економічному результату, який був досягнутий від застосування рекламного засобу або проведення рекламної кампанії.
Економічний результат визначається співвідношенням між прибутком від додаткового товарообігу, отриманого під впливом реклами та витратами на неї.
Для розрахунку економічного ефекту можна використовувати формулу (2):
, (2)
де Е - економічний ефект рекламування, грн.,
Т Д - додатковий товарообіг під впливом реклами, руб.,
Н Т - торгова надбавка на товар,% до ціни реалізації,
U Р - витрати на рекламу, руб.,
U Д - додаткові витрати по приросту товарообігу, руб.
Оцінюючи ефективність окремих засобів реклами, в першу чергу встановлюють, чи досягає цей засіб поставленої перед ним мети. Так, для визначення ступеня залучення уваги покупців до зовнішньої реклами (вітрині) можна скористатися формулою (3):
