>, (3)
де В - ступінь залучення уваги перехожих,
Про - число людей, що звернули увагу на зовнішню рекламу (вітрину) протягом певного періоду,
П - загальна кількість людей, які пройшли повз вітрини в той же період.
Дієвість публікації рекламних оголошень рекламодавця в засобах масової інформації можна з деякою мірою умовності оцінити в конкретному магазині по формулі (4):
, (4)
де К - число відвідувачів, що купили рекламований товар,
З - загальна кількість покупців, які вчинили в магазині якусь покупку.
Ефективність рекламного заходу або окремого засобу реклами може виражатися числом споживачів, охоплених рекламою, а також величиною витрат на одного глядача, читача і т. п.
Так доцільність публікації газетного оголошення в тому чи іншому друкованому органі встановлюють шляхом визначення загальної кількості людей, які зможуть його прочитати (число це залежить в основному від тиражу газети), або розмірів витрат на оголошення в розрахунку на одного читача. Чим більше читачів буде охоплено рекламою, тим меншими виявляться витрати на неї в розрахунку на одну людину.
Дані про ефективності психологічного впливу реклами дозволяють прогнозувати її дієвість.
У даному випадку ми зіставляємо отриманий ефект від проведення рекламного заходи з витратами на його здійснення. Результати такого співвідношення можуть виражатися в трьох варіантах:
1) Ефект від рекламного заходу дорівнює витратам на його проведення.
2) Ефект від рекламного заходу більше витрат (прибуткове).
3) Ефект від рекламного заходу менше витрат (збиткове).
Однак більшість перерахованих методів оцінки ефективності реклами доцільно застосовувати для підприємств, що виробляють або реалізують товари народного споживання. На промислових підприємствах, що виробляють засоби виробництва, безпосередній ефект від рекламної діяльності за короткий період виявити практично неможливо. Якщо товари народного споживання кінцевий споживач набуває в міру необхідності та/або зацікавленості, то попит на засоби виробництва звичайно не має спонтанного характеру і обумовлений об'єктивною необхідністю в них підприємств.
Однак це не означає, що підприємства важкої промисловості не потребують реклами. Такі підприємства також зацікавлені у формуванні сприятливого іміджу в очах реальних і потенційних клієнтів з метою залучення можливих замовників і, відповідно, збільшення числа замовлень і обсягу виробництва.
Таким чином, в рамках даного аналізу можна судити про ефективність рекламної діяльності ВАТ В«АвтосельмашВ» за такими показниками, як рівень витрат на рекламу в розрахунку на однієї людини і відносне зміна числа замовників внаслідок впливу реклами. Варто відзначити, що останній показник умовний, так як дуже складно точно відокремити вплив рекламного фактора від інших факторів.
Всю рекламу, здійснювану ВАТ В«АвтосельмашВ», за ...
