3
40 28,6 31,4
70100 220
Примітки: 1. Ефективність реклами визначається шляхом ділення даних у стовпці 4 на дані в стовпці 3.
2. Оцінка ефективності реклами, рівна 100, означає ефективний рівень рекламних витрат, нижче 100 - відносно неефективний, вище 100 - дуже ефективний.
Як випливає з таблиці 2, фірма А затратила на рекламу 2 млн. дол, тобто 57,1% загальної суми видатків всіх трьох фірм (3,5 млн. дол), проте її частка ринку становить лише 40%. Розділивши показник частки ринку на показник інформаційного впливу, отримаємо коефіцієнт ефективності реклами, рівний 70, що означає, що витрати фірми А на рекламу надмірно великі. Фір-ме У належить 28,6% всіх рекламних витрат, і її частка ринку складає 28,6%. Отже, її витрати більш ефективні, тобто показник ефективності реклами дорівнює 100%.
Фірма З витрачає на рекламу лише 14,3% загальної суми, проте її частка ринку досягає 31,4%, а показник ефективність є самим високим - 220% [6; c. 108-110]. p> Для розрахунків економічної ефективності рекламних заходів слід визначити два і більше ринків продажу рекламованих послуг із різним ступенем рекламного впливу. Різницю в результатах продажів даних послуг порівнюють з різницею в кількості грошових коштів, витрачених на рекламу на кожному з досліджуваних ринків. Це дозволяє зробити висновок про ефективність реклами в зв'язку із зростанням обсягу реалізації послуг.
Однак отримання тієї чи іншої певної виручки не може бути повністю віднесене на рахунок віддачі від рекламного впливу, так як реалізація послуг може здійснюватися не тільки під впливом рекламного впливу. Тому для визначення чистого ефекту від рекламного впливу причини зростання прибутку поділяють на основні та другорядні. Для основної причини визначається в межах від 1 до 0 залишковим методом. Таким чином, частка чистого ефекту від рекламного впливу визначається шляхом віднімання з одиниці всіх інших причин, до яких відносяться [6, c.45-48]
• інерція купівельної поведінки при виборі послуги;
• вплив попередньої рекламної компанії;
• сезонні коливання;
• зміна деяких життєвих потреб;
• рівень інфляційного очікування;
• стихійні лиха і непередбачені обставини;
• політична стабільність у країні;
• зовнішня і внутрішня заборгованість держави.
Чим вище обсяг продажів послуг аналізованої фірми, тим вища ефективність коштів, вкладених в рекламу.
При оцінці ефективності реклами можна враховувати різні спонукальні чинники, які можуть схилити потенційного покупця до отримання даної послуги. В якості основних спонукальних мотивів у рекламних повідомленнях використовуються такі, як високе якість та широкий спектр послуг, а також надійні гарантії [13; c. 18,19]. p> Важливою обставиною є й те, що при оцінці ефективності реклами необхідно визначити, який ...
