е виходить багато продавати, 2) компанія несе великі витрати, 3) компанія не вміє керувати оборотними коштами. Дані три причини в стандартних, некризових, обставин можливе і не проявляються, але в кризових умовах вони виникли внаслідок неготовності менеджменту перебудується для роботи в нових умовах. Найгірше, коли всі три причини проявляються одночасно, що найчастіше і буває. Як видно зі схеми, показники, які сигналізують керівництву про проблему, це прибуток і грошовий потік. На що ж в першу чергу слід зосередити увагу команді менеджерів, щоб, принаймні, знизити вплив проблеми нестачі грошей - на прибуток або на грошовий потік. Прибуток є необхідним, але не достатньою умовою отримання грошей. Іншими словами, для забезпечення здатності компанії генерувати гроші, слід отримати прибуток. У стандартних, некризових, умовах це умова вважається непорушним. Але в умовах кризи необхідно генерувати гроші будь-яким шляхом, причому зробити це швидко. Що відбувається під час кризи? Падають продажу. Це глибинна причина. Виправити її швидко не вдається - ринки стискаються. Часткова компенсація падіння продажів може відбутися за рахунок зниження витрат. Це компанії "вміють" робити найкраще. Але не факт, що зниження витрат не приведе до ще більшого падіння продажів, що призведе в результаті до ще більших збитків. Ми обговорювали таку можливість при аналізі маркетингових аспектів.
TCM або Тотальне Управління Грошима
Під час кризи компанії необхідний час для перебудови своєї діяльності стосовно до кризових умовам: стиснутися, урізати деякі види діяльності, оптимізувати персонал. Після такої перебудови компанія навчиться жити по-новому і отримувати прибуток, швидше за все, в менших обсягах, але адекватних стискаєте ринкам. У Протягом цієї перебудови компанія не зможе жити без грошей. Тому гроші треба робити або зберігати будь-яку ціну. Отже, з двох показників схеми рис. 2 більш важливим є показник операційного грошового потоку, а не прибутку, по Принаймні, на початкових етапах кризи.
І тут на допомогу приходить технологія Тотально Управління Грошима, або TCM, від англійського терміна Total Cash Management. Сутність TCM проявляється в практичній реалізації наступних двох принципових положень:
1) всі аспекти діяльності підприємства повинні залучати наявні в розпорядженні або принципово доступні грошові ресурси,
2) кожен працівник підприємства може вплинути на стан грошових ресурсів, застосовуючи деякі прості правила щодня.
У безлічі реальних ситуацій менеджери підприємств в процесі своєї діяльності не усвідомлюють виняткової важливості грошей. Вони не розуміють, що гроші є абсолютно ліквідним активом. Маючи гроші, підприємство може вирішити абсолютно всі проблеми, і технологічні, і маркетингові, і всі інші. Особливо гостро це проявляється в умовах кризи. Прагматична мета TCM полягає у створенні системи, яка:
з одного боку сприяє ефективному генерування грошових потоків, ...
