стратегічною метою компанії є розширення ринку збуту; тактичної - В«захопленняВ» більшої частки ринку (порівняно з конкурентами).
Проблеми внутрішнього середовища компанії ставлять необхідність у внутрішніх перетвореннях, цілями яких є:
- підвищення кваліфікації персоналу,
- можлива зміна організаційної структури компанії [12].
Першим етапом для досягнення необхідної маркетингової стратегії було проведення якісного маркетингового дослідження (див. вище).
Другим етапом після маркетингових досліджень є етап стимулювання збуту, який також складається з декількох більш деталізованих етапів:
1. Встановлення цілей - цілі стимулювання збуту практично завжди орієнтовані на попит. p> 2. Відповідальність за стимулювання збуту зазвичай поділяють керуючі рекламою і збутом. Кожен з них контролює стимулювання, пов'язане з його областю. Керуючий рекламою пов'язаний з купонами, змаганнями, календарями. Керуючий збутом займається торговими поставками, знижками, виставками. p> 3. Розроблений загальний план повинен включати бюджет, орієнтацію або тему, умови, інформаційні засоби, тривалість і хронологічну послідовність. При визначенні бюджету важливо включити всі витрати. p> 4. Вибір виду стимулювання базується на таких факторах, як образ і цілі компанії, витрати. p> 5. Координація плану. Вкрай важливо, щоб плани з реклами були ув'язані із стимулюванням збуту. Персонал повинен знати заздалегідь про всі форми стимулювання та бути підготовлений до їх реалізації. p> 6. Оцінка успіху або невдач проста, тому що тісно пов'язана з показниками діяльності [13]. p> Для збільшення обсягу послуг і поліпшення їх структури компанія ставить наступні цілі та завдання:
Стратегічна мета: Отримання максимального прибутку, при мінімальних витратах.
Завдання на даному етапі: Збільшення обсягу збуту послуг.
Тактична мета: Збільшення частки ринку.
Завдання на даному етапі: Перемогти конкурентів.
Оперативна мета: Збільшити якість і при цьому не підвищувати цін.
Завдання на даному етапі:
- Рекламування бази відпочинку в більшому обсязі. p> - Збільшення асортименту послуг, що надаються
Стратегія підвищення якості послуг буде реалізуватися шляхом розширення асортименту, щоб повністю відповідати вимогам споживача.
Перевага перед конкурентами полягає в пропозиції послуг за ціною нижчою, ніж у конкурента, забезпечення хорошого сервісу. Стратегія буде реалізуватися шляхом поєднання доступної ціни і хорошої якості, підвищення і розширення асортименту надання послуг у базі відпочинку. p> Для збільшення обсягу послуг ТОВ В«АльтаїрВ» необхідно також використовувати стратегію позиціонування: за допомогою реклами послуга приймає у свідомості людей пріоритетну позицію в порівнянні з конкурентами, тобто шляхом реклами компанія планує домогтися, щоб у свідомості потенційних споживачів, відпочинок на Гірському Алтаї (тимчасове, недороге, з...
