аїни. p align="justify"> Електронна комерція (віртуальна торгівля). В останні роки з'явився новий вид безмагазінной торгівлі, що має багато спільного з поштового, - "електронна", під якою розуміється здійснення покупок на дому за допомогою персональних комп'ютерів. Оплата за куплений товар також здійснюється через комп'ютер за допомогою спеціальних кредитних карток. p align="justify"> Перспектива цієї торгівлі обумовлена ​​прогресуючим розвитком в країні Інтернету, а також досить високою підготовленістю багатьох корпоративних та індивідуальних користувачів до застосування інформаційно-телекомунікаційних технологій в комерції.
Подальший розвиток і вдосконалення інформаційно-технологічного та організаційно-правового забезпечення значно розширить можливості застосування електронної торгівлі компаній із споживачами (фізичними особами), тобто за формулою "бізнес-споживач. Оппит такої торгівлі в Росії є (ГУМ та ін.) Розвиток цих видів електронної комерції дозволить активно включити Росію в передову еру науково-технічного прогресу, ніж дуже характерний XXI століттю - століття електронної торгівлі. br/>
СТИМУЛЮВАННЯ ПРОДАЖУ У СФЕРІ РОЗДРІБНОЇ ТОРГІВЛІ
роздрібний торгівля товарообіг продаж
Стимулювання збуту - різноманітні короткострокові заохочувальні акції, спрямовані на спонукання споживачів до покупок або апробуванню товару.
Зв'язки з громадськістю та публікації в пресі - різноманітні програми, створені для просування і чи захисту іміджу компанії та її товару.
Особисті продажі - безпосередня взаємодія з покупцями з метою організації презентацій, відповідей на питання і отримання замовлень.
Прямий маркетинг - використання пошти, телефону, телефаксу, електронної пошти та інших неособистої засобів зв'язку для прямої взаємодії на дійсних чи потенційних клієнтів.
Стимулювання продажів - сукупність прийомів, використовуваних протягом всього життєвого циклу товару відносно трьох учасників ринку (споживача, оптового торговця, продавця) з метою короткострокового підвищення об'єму продажів, а також збільшення числа нових покупців.
Залежно від призначення засобу стимулювання можуть бути:
В· нецінові;
В· цінові.
Залежно від виконуваної мети виділяють:
В· засоби стимулювання, що використовуються для реалізації стратегічних цілей;
В· для забезпечення специфічних завдань;
В· засоби стимулювання для вирішення разових комерційних завдань.
Вибір засобів стимулювання багато в чому визначається цілями стимулювання продажів.
Встановлення цілей стимулювання продажів орієнтоване на основні цілі стратегії комерційної діяльності ор...
