ЗМІСТ
3
1. Стимулювання збуту ................................................ ................................ 4
1.1. Цілі стимулювання збуту ............................................... ...................... 4
1.2. Вибір засобів стимулювання збуту .............................................. ...... 6
1.3. Розробка програми стимулювання збуту ...................................... 12
2. Методи стимулювання продажу товарів, які використовуються на практиці .. 16
19
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ ................................................. ............................. 20
ВСТУП
Тема даної курсової роботи - методи стимулювання продажу товарів. Дане питання в Нині є актуальним, так як для забезпечення ефективної реалізації товарів підприємства повинно проводити комплекс заходів, забезпечують фізичний розподіл товарної маси в ринковому господарстві, активний вплив на цінову політику, рекламу, а також сервісне забезпечення проданих товарів. На цей комплекс припадає значний обсяг цілеспрямованих маркетингових дій як самого підприємства, так і його торгових агентів та інших комерційних посередників. Цей комплекс маркетингових дій з формування сприятливих для діяльності підприємства умов і є стимулюванням збуту і формуванням попиту. p> В умовах конкурентної боротьби фірмі необхідно виділяти свою пропозицію з безлічі інших пропозицій фірм - конкурентів, інструментом для цього є комплекс методів стимулювання збуту.
У ході виконання даної роботи будуть розглянуті теоретичні аспекти питання, а також буде проаналізована існуюча практика стимулювання продажу товарів на прикладі конкретної фірми, що займається виробництвом фасованих кондитерських виробів.
Мета роботи - визначити основні методи стимулювання збуту і розглянути їх застосування на практиці.
1. Стимулювання збуту
1.1. Цілі стимулювання збуту
Стимулювання збуту - основна складова маркетингових кампаній, це різноманітні спонукальні засоби (головним чином, короткострокові), покликані прискорити та/або збільшити продажу окремих товарів/послуг споживачам або дилерам [20].
У той час як реклама викликає бажання придбати товар, стимулювання збуту включає в себе засоби:
- заохочення споживачів (розповсюдження зразків, купонів, пропозиції компенсації, зниження цін, премії, призи, безкоштовні проби, демонстрації в місцях покупки).
- заохочення різних продавців (зниженням цін, рекламні та демонстраційні знижки, безмитні товари).
- заохочення ділових партнерів і торгових агентів (комерційні виставки і з'їзди, змагання комерційних представників і спеціальна реклама).
Засоби стимулювання збуту різняться залежно від їх специфічних завдань. Наприклад, поширення безкоштовних зразків заохочує опробування товару споживачем, в той час як практика консультаційного обслуговування обумовлена ​вЂ...
