виробів, бере активну участь у найбільших будівельних виставках Санкт-Петербурга і Москви - В«ІнтерстройекспоВ», В«BATIMATВ» і інших. Провідні співробітники компанії постійно відслідковують останні тенденції в області кріпильних технологій. Вони регулярно відвідують виставки, що проводяться як в Росії, так і за кордоном. p align="justify"> Підводячи підсумки дослідження, можна сказати, що компанія В«Центр кріпильних виробівВ» має величезним внутрішнім потенціалом і можливостями для подальшого успішного розвитку на ринку. Компанія прагне займати все нові ніші, не припиняє пошук перспективних напрямків і продуктів, освоює нові регіони, розширює географію продажів, розробляє унікальні програми для клієнтів, які дуже актуальні на сьогоднішній день. br/>
Розробка і реалізація стратегії компанії В«Центр кріпильних виробівВ»
У попередньому розділі були досліджені сильні і слабкі сторони організації, визначені можливості і загрози. У цілому аналіз внутрішнього і зовнішнього середовища показав, що організація цілком спирається на людський потенціал як основу організації, орієнтує свою діяльність на запити споживачів, здійснює гнучке регулювання і своєчасні зміни, що відповідають виклику з боку оточення і дозволяють домагатися конкурентних переваг, а значить, ми можемо говорити про стратегічне управлінні компанії В«ЦКИВ».
Розробка маркетингової стратегії
Компанія В«ЦКИВ» активно працює над розробками різних програм для певних груп покупців, так розроблена складна програма В«ЦКИ-СервісВ» для роботи з промисловими підприємствами, проте чомусь фахівці, намагаючись придумати складні програми, що не роблять акцент на простому, наприклад, визначення цільової аудиторії для кожної групи товарів.
У роздрібній торгівлі все просто і зрозуміло - приходить клієнт, вибирає потрібний кріплення, витратний матеріал, інструмент. Але, на мій погляд необхідно звернути увагу на компанії, що спеціалізуються на певних видах робіт, де застосовуються кріпильні вироби, інструменти до них. p align="justify"> Весь асортимент кріплення можна розділити на групи по застосуванню і виходячи з цього визначити цільову аудиторію для кожної групи, у таблиці 2 представлені основні товарні групи і застосування цих товарних груп для різних компаній.
Таб. 2. Визначення цільової аудиторії за групами товарів. p align="justify"> Товарна группаПрименениеСтроительный кріплення-будівельні організації, - компанії, що займаються внутрішньою обробкою помещеній.Метріческій і машиностр. кріплення-промислові компанії, - заводи.Анкерная техніка-заводи з виробництва та встановлення металлопл. конструкцій.Кровельний кріплення-компанії з продажу покрівельних матеріалів, - компанії, що займаються виконанням покрівельних работ.Мебельний кріплення-виробники меблів.
Маркетингова стратегія полягає...
