в тому, щоб визначити, кому і який необхідний кріплення, яких розмірів, в яких обсягах і вміло запропонувати закуповувати його в компанії В«ЦКИВ». Спочатку слід:
1) Скласти список потенційних покупців - компаній, які в своєму виробництві, роботах використовую той чи інший вид кріплення. Варто виділити наступних споживачів кріплення:
- будівельні компанії,
виробники металопластикових конструкцій,
компанії, що займаються встановленням металопластикових конструкцій,
компанії, що спеціалізуються на покрівельних роботах,
компанії з продажу покрівельних матеріалів,
виробники меблів.
2) По кожній з цих груп провести дослідження, визначити, скільки і які компанії, їх контактні дані, дати чітке визначення виконуваних ними робіт. Для дослідження використовують різні методи аналізу - це пошук по різних довідниках, інформаційних служб, через мережу Інтернет.
3) Провести роботу з кожною компанією, вивчити, які види кріплення використовують у своїй діяльності, розміри і технічна характеристика, які обсяги закуповують, періодичність закупівель, цінова політика, умови оплати, канали закупівель, чи має місце сезонність.
) Скласти комерційні пропозиції, які відповідали б бажаним цінами, умовами, типажу.
) У разі відмови коригувати пропозицію залежно від того, наскільки цікавий потенційний клієнт як покупець.
Дана маркетингова стратегія вимагає в першу чергу грамотного підходу до аналітичної роботи з потенційними покупцями - підготовка спеціального персоналу.
друге, створення автопарку, який здійснював би доставку кріплення до клієнтів.
Оцінка ефективності маркетингової стратегії
Маркетингова стратегія задає темп розвитку компанії в довгостроковій перспективі. Ефективність маркетингової стратегії можна визначити за такими параметрами:
1) Чи приводить стратегія до досягнення цілей компанії - збільшення обсягів продажів, задоволенню потреб покупців:
У даному випадку стратегія дозволити збільшити обсяги продажів на 10-15%, посиливши позиції компанії на ринку.
2) Чи відповідає обрана стратегія стану і вимогам оточення - наскільки ефективно забезпечення компаній кріпленням, чи потрібне включення нових видів продукції:
Проблема пошуку надійного постачальника на будь-якому підприємстві дуже актуальна, особливо для виробничих підприємств. Компанія В«ЦКИВ» має величезни...
