нковому ознакою полягає у виділенні груп покупців на основі їх знань, кваліфікацій як користувачів і їх реакцій на товар. Змінні подібного сегментування: інтенсивність споживання (мала, середня, висока), ступінь готовності до покупки (нічого не знає, знає дещо, інформований, зацікавлений), статус користувача (непользователей, колишній користувач, потенційний користувач) ступінь лояльності (відсутній, середня , сильна, абсолютна), корисність покупки (економія, зручність, престиж).
Сегментування за психографическому ознакою проводиться на основі науки - В«психографікаВ», вона вивчає і класифікує стилі життя споживачів. Психографічну сегментування дозволяє розділити покупців на групи відповідно до особливостей їх особистостей і способу життя. p align="justify"> Відповідно до рекомендацій Т. боном і Б. Шапіро сегментування ринку організацій найчастіше проводиться за такими ознаками: демографічному, операційного, закупівельному, ситуаційному, особистісному (особливості замовника).
Сегмент ринку формується в такій послідовності:
. аналізуються вимоги покупців щодо товару підприємства;
. формуються групи покупців з подібними вимогами до певного товару;
. вивчаються можливості виробництва товару, що відповідає вимогам певних груп покупців;
. оцінюється конкурентоспроможність товару;
. визначається економічна ефективність формування сегмента ринку;
. розробляється маркетингова програма.
Сегментація ринку дозволяє вирішити такі завдання:
1. максимально задовольнити потреби покупців;
2. вибрати ефективну маркетингову стратегію;
. встановити реальні цілі;
. оптимізувати роботу підприємства;
. підвищити якість прийнятих маркетингових рішень;
. підвищити конкурентоспроможність підприємства і товару;
. пов'язати виробничу і науково-технічну політику з запитами конкурентних споживчих груп.
Замовлення на розробку дизайн-проекту не є прерогативою чоловіків або жінок - і ті й інші однаково відвідують спеціалізовані салони. Типові клієнти дизайн студій - сім'ї, що живуть окремо від батьків та інших родичів, вік подружжя від 25 до 30 років. Другий пік активності - 40-50 років, це практично ті ж сім'ї, тільки через кілька років. Часто дизайн-проекти у студій замовляють самотні молоді люди - чоловіки і жінки. Вони сучасні, енергійні, сповнені сил і цілеспрямовані, тому воліють сучасні стилі, наприклад, модерн або хайтек. Тод...
