і як люди старшого покоління схильні до класики. p align="justify"> Перевагу потенційних клієнтів можна продемонструвати на діаграмах: перевагу за стилем, перевагу по послуги.
Здійснення успішної комерційної діяльності в ринкових умовах передбачає врахування індивідуальних переваг різних категорій покупців. Займаючись підприємницькою діяльністю, необхідно орієнтуватися на найбільш перспективні цільові ринки. Це дозволяє не розпорошувати ресурси, а зосередити їх на задоволенні потреб обраних груп покупців, обслуговування яких приносить підприємству максимальну вигоду. br/>
3.2 Способи просування послуг на ринку
Для просування комплексу послуг, якими найбільш ефективною представляється цільова маркетингова політика, заснована на прямих продажах. Незважаючи на величезну потенційну ємність і постійне зростання ринку рекламно поліграфічних послуг, слід зазначити, що лише деякі замовники мають достатнє уявлення про можливості сучасних технологій і можуть використовувати їх повною мірою.
Кожен суб'єкт, який здійснює маркетингову діяльність, зацікавлений у тому, щоб вона була ефективною. Для досягнення цього необхідно знати, як аналізувати можливості ринку, відібрати відповідний цільовий ринок, розробити комплекс маркетингу і втілити його в життя. Для вироблення відповідної стратегії учасникам ринкових відносин необхідно мати уявлення про те потенційному ринку, на який вони виходять. З позиції маркетингу такий потенційний ринок встановлюється на основі сегментації. p align="justify"> Підприємство може скористатися трьома стратегіями охоплення ринку.
. Вийти на кілька сегментів ринку з одним товаром і розробити один комплекс маркетингу, якщо вважає, що товар прийнятний для всіх споживачів і може бути організовано масове виробництво, розподіл і просування. У цьому випадку має місце недиференційований (масовий) маркетинг (див. схему 1). Це найбільш економічний вид маркетингу. br/>В
Схема 1 - недиференційований маркетинг
. З метою забезпечення різноманітності товарів на ринку, підприємство може запропонувати ринку два або кілька товарів різної якості, оформлення, різної розфасовки і упаковки. При цьому для кожного сегмента ринку розробляється свій товар і використовує відповідний комплекс маркетингу. p align="justify"> У такому випадку мова йде про товарно-диференційованому маркетингу (див. схему 2).
В
Схема 2 - Товарно-диференційований маркетинг
3. Якщо товар призначений лише для певної групи покупців і підприємство вибирає деякий сегмент ринку і розробляє для нього відповідний комплекс маркетингу, це означає, що реалізується цільовий (концентрований) маркетинг (див. схему 3). <В
Схема 3 - Концентрований маркетинг
На...
