ь-який час доби, розхвалюючи її достоїнства, а може і докладати мінімальні зусилля, працюючи тільки вдень, а ввечері, коли потенційні покупці могли б оглянути вашу квартиру, поспішати додому до сім'ї. p align="justify"> Один із можливих рішень проблеми - судити про дії агента за результатами його роботи. Ви чекаєте протягом місяця, і якщо квартира не продана, ви відмовляєтеся від послуг цього агента. Однак він може висловити аргументи на свій захист, посилаючись на неактивний характер ринку нерухомості в даний момент, і переконати вас, що ринок входить у стадію пожвавлення і, якщо трохи почекати, то він зможе знайти хорошого покупця. Ви не розбираєтеся в ринку нерухомістю і вам важко оцінити ці доводи. Ви не можете спостерігати зусилля агента і не можете судити про них за кінцевим результатом, оскільки на продаж квартири можуть вплинути зовнішні обставини, що не піддаються контролю з боку агента. p align="justify"> Давайте подивимося, чи не можна використовувати стимулюючі контракти для вирішення цієї проблеми. Який контракт ми повинні запропонувати агенту, щоб у нього з'явилися стимули до прояву максимального старанності при продажу вашої квартири. Ми будемо користуватися такими передумовами. p align="justify"> 1. Агент може докладати велике чи мале кількість зусиль, займаючись продажем вашої квартири. За інших рівних умов агент віддасть перевагу низький рівень зусиль. Нехай агент може продати за максимальною ціною в 200 тисяч доларів, а за мінімальною ціною в 100 $.
2. Далі припустимо, що наш агент не схильний до ризику. Це цілком розумна передумова. У агента є сім'я, яку він повинен містити, він повинен платити за навчання і лікування дітей і т.д. Тому він не погодиться на нульовий дохід. Агент погодиться на надійний дохід, який буде менше, ніж ненадійний дохід, очікувана величина якого буде такою ж.
. Ви виступаєте в ролі принципала і ви нейтральні до ризику. Припустимо, що ваша квартира буде продана через місяць за високою або за низькою ціною. Якщо ви не наймаєте агента, то продаєте свою квартиру лише за 80 тис. дол, так як ви не вмієте це робити. Агенту потрібно заплатити деякий мінімум. Нехай це буде 2000 дол на місяць, якщо він докладає максимальну кількість зусиль і квартира буде зі стовідсотковою ймовірністю продана. Якщо агент проявляє мінімальну кількість зусиль, то отримає тільки 1000 дол Якщо існує деякий ризик, що він отримає менше, ніж ці суми, то агент зажадає велику оплату, так що очікувані величини будуть такими ж.
Як має виглядати контракт, який ви укладете з вашим агентом, з урахуванням цих передумов? Перш за все, ми складемо вихідний договір, у якому не виникає проблем агентських відносин, а потім послабимо передумови, наблизивши контракт до реальної дійсності. Ми припустимо спочатку, що у нас є повна і дос...
