align="justify"> ПотребітеліВід сортіментаВід транспортаВсегоЖ / ДАвтотранспортОАО Соломбальский ЛДК піловочнік78 954078 954ОАО Лісозавод № 2 піловочнік32 750032 750Ітого111 704ОАО Соломбальскій ЦПК баланси20 831020 831ОАО Архангельський ЦПК баланси30 623030 623ОАО Сегежскій ЦПК баланси28 562028 562ОАО Кондопога баланси58 699058 699Фінляндіябаланси15 466015 466Ітого154 181ЗАО Архангельський фанерний завод фан. сировина1 25601 256Всего267 141
Договору із споживачами укладаються без залучення посередників на строк до одного року, пролонгація не проводитиметься. Претензій щодо якості за останні 3 роки не надходило.
Оплата за поставлену продукцію провадитися протягом 10 днів з дати відвантаження лісопродукції споживачеві (залізницею) або з дня складання акту здачі-приймання лісопродукції (автотранспортом).
Попит на продукцію перевищує пропозицію в 2 рази. Підприємство реалізує весь обсяг заготовляється продукції.
Підприємством беруться банківські кредити під 23% річних.
Виробнича структура підприємства наведена на малюнку 2.3.
Малюнок 2.3 Структура управління ВАТ ЛУКОВЕЦЬКЕ ЛПХ
Відділ збуту займається реалізацією продукції, укладанням договорів з покупцями, сертифікацією продукції. На підприємстві майже 80% договорів укладається через головного акціонера, який знаходиться в Москві. Тому фахівці з відділу збуту не займаються пошуком нових клієнтів, не вивчають ринок і тенденції його розвитку. До того ж вони не мають відповідних навичок і досвіду роботи в цій області. На підприємстві впроваджується нова технологія сортиментної заготівлі деревини із застосуванням багатоопераційної техніки, тому необхідно провести пробний маркетинг по реалізації продукції.
2.15 Реорганізація структури управління ВАТ ЛУКОВЕЦЬКЕ ЛПХ
Виходячи з вищезгаданого, можна зробити висновок про те, що на підприємстві необхідно створити службу маркетингу, на яку слід покласти функції з визначення маркетингової політики.
Служба маркетингу є структурним підрозділом, який буде підпорядковується комерційному директору. На початковому етапі цим буде займатися люди, що має досвід роботи в цій галузі та залучені з боку. Структуру і штати стверджує Зовнішній керуючий ВАТ стосовно до типових структурам та нормативної чисельності, виходячи з умов діяльності служби, а також обсягу робіт, покладених на службу. Надалі, у міру зростання, відділ збуту та сектор маркетингу можуть бути об'єднані в один відділ маркетингу.
Упор в маркетинговій стратегії робиться на задоволення запитів споживача у сфері поставки лісоматеріалів.
Орієнтація на все більш повну і глибоку переробку продукції відповідно до вимог кінцевого споживача також є важливою лінією маркетингової стратегії
Структура управління після реорганізації наведена на малюнку 2.4.
Малюнок 2.4 Структура управління ВАТ ЛУКОВЕЦЬКЕ ЛПХ після реорганізації
Завдання служби маркетингу:
. розробка варіативних програм і планів зі стратегічного маркетингу суспільства на основі аналізу основних тенденцій розвитку лісопромислового комплексу;
. розробка планів з ма...
