Повільне зростання може пояснюватися такими обставинами:
) затримками з розширенням виробничих потужностей;
) технічними проблемами;
) затримками з доведенням товару до споживачів, особливо при налагодженні належного розподілу через різні торгові точки;
) небажанням клієнтів відмовлятися від звичних схем поведінки.
У випадках з дорогими новинками ріст збуту стримується і рядом інших факторів, таких, як незначна кількість покупців, здатних сприйняти товар і дозволити собі його придбати.
На цьому етапі фірма або несе збитки, або прибутки дуже невеликі через незначних продажу і високих витрат по організації розподілу товару і стимулювання його збуту. Витрати на стимулювання досягають в цей час свого найвищого рівня в зв'язку з необхідністю концентрованих зусиль по просуванню новинки, так як необхідно:
) інформувати потенційних споживачів про новий, невідомому їм товар;
) спонукати їх до випробування товару;
) забезпечити цьому товару поширення через підприємства роздрібної торгівлі.
Виробників на цьому етапі небагато, і вони випускають тільки основні варіанти товару, оскільки ринок ще не готовий до сприйняття його модифікацій. Фірми фіксують свої зусилля по збуту на споживачах, найбільш підготовлених до здійснення покупки, як правило, на представниках груп з високим рівнем доходів. Ціни на цьому етапі зазвичай підвищені.
Якщо новинка задовольняє інтереси ринку, збут почне істотно рости. Ранні послідовники будуть продовжувати купувати товар. Їх приклад почнуть слідувати звичайні споживачі, особливо якщо вони чули про товар сприятливі відгуки. На ринку з'являються нові конкуренти, залучені відкривається можливістю. Вони запропонують товар з новими властивостями, що дозволить розширити ринок. Зростання числа конкурентів приведе до різкого зростання продажів з заводів, щоб наситити товаром канали розподілу.
Ціни залишаються на колишньому рівні або злегка знижуються в міру зростання попиту. Витрати фірм на стимулювання збуту зберігаються на колишньому рівні або злегка збільшуються, щоб протидіяти конкурентам і продовжувати інформувати публіку про товар.
Прибутки на цьому етапі ростуть, оскільки витрати на стимулювання збуту припадають вже на більший обсяг продажів при одночасному скороченні витрат виробництва. Для того, щоб максимально розтягнути період швид?? Рого зростання ринку, фірма може використовувати кілька стратегічних підходів.
. Підвищити якість новинки, надати їй додаткові властивості, випустити її нові моделі.
. Проникнути в нові сегменти ринку.
. Використовувати нові канали розподілу.
. Переорієнтувати частину реклами з поширення обізнаності про товар на стимулювання його придбання.
. Своєчасно знизити ціни для залучення додаткового числа споживачів.
Фірма, яка вдається до використання згаданих стратегічних прийомів розширення ринку, напевно зміцнить своє конкурентне становище.
У якийсь момент темпи зростання збуту товару почнуть сповільнюватися - почнеться етап зрілості. За часом цей етап звичайно протяженнее попер...
