едніх і ставить складні завдання в області управління маркетингом. Більшість наявних на ринку товарів знаходиться саме на етапі зрілості, і, отже, управління маркетингом в основному має справу зі «зрілими» товарами.
Також слід зазначити сезонні коливання попиту на продукцію СП «Санта Бремор» ТОВ на протязі року, що відображено на граф. 1. Чи не збіг точок максимального і мінімального попиту на морозиво і рибопродукцію дозволяє СП «Санта Бремор» ТОВ отримувати достатньо стабільний розмір прибутку протягом року і згладити падіння попиту на один товар за рахунок зростання продажів іншого.
СП «Санта Бремор» ТОВ. У зв'язку з обов'язковим митним оформленням всіх товарно-матеріальних цінностей випускаються у вільний обіг із СЕЗ «Брест», реалізацію продукції СП «Санта Бремор» ТОВ здійснює і планує здійснювати надалі по двох каналах:
. На внутрішній ринок - через дистриб'юторську мережу СП «Санта Імпекс Брест» ТОВ відповідно до генеральним договором купівлі-продажу;
. На зовнішні ринки (Росія, Україна) - шляхом укладання прямих договорів з оптовими покупцями.
На малюнку 2 відображено схема каналів розподілу продукції СП «Санта Бремор» ТОВ.
Якщо розглядати структуру дистриб'юторської мережі СП «Санта Імпекс Брест» ТОВ, то її принцип заснований на наявності представництв в населених пунктах з населення понад 200 тисяч чоловік.
Для нормального функціонування дана дистриб'юторська мережа оснащена:
· шістьма морозильними контейнерами об'ємом по 40 м / куб. кожний;
· холодильними прилавками, які розміщені в торгових точках населених пунктів;
· маються морозильні камери на 175 тонн власного зберігання і на 1000 м / куб. орендованого зберігання (р.р. Мінськ, Гомель, Могильов, Вітебськ);
· для доставки морозива на орендовані склади використовуються шість вантажних автомобілів вантажопідйомністю по 4 тонни;
· для розвезення морозива по території республік використовуються десять рефрижераторів об'ємом по 20 м / куб. кожен.
Створена система дистрибуції дозволяє повною мірою реалізувати митні та податкові пільги, надані СП «Санта Бремор» ТОВ як резиденту СЕЗ «Брест».
Основним ринком збуту продукції з об'єктивних причин є внутрішній ринок Республіки Білорусь і меншою мірою ринки Російської Федерації, України, Молдови. Наприклад, виходячи з результатів проведених в 2005 р. маркетингових досліджень, внутрішній ринок Республіки Білорусь має ємність близько 40000 тонн морозива на рік, а обсяг реалізації морозива за 2005 рік склав близько 35 000 тонн.
Повне уявлення про засоби просування продукції СП «Санта Бремор» ТОВ дає нам бюджет маркетингу на 2007 рік (див. табл. 1.). Складання бюджету маркетингу допомагає СП «Санта Бремор» ТОВ правильно встановити пріоритети між цілями і стратегіями маркетингової діяльності, прийняти рішення в області розподілу ресурсів, здійснити ефективний контроль.
Таким чином, маркетингова стратегія СП «Санта Бремор» ТОВ базується на трьох основних принципах:
· висока якість продукції та обслуговування клієнтів;
· створення додаткових вигод для клієнтів;
