магають укладати торговельні угоди; вибрати асортимент вироблених продуктів, що найбільшою мірою відповідає запитам споживачів; організують накопичення, сортування і зберігання продуктів в місцях найбільш вигідних для споживачів; можуть надавати фінансові послуги, навчати споживачів ефективно використовувати куплені продукти, знижуючи таким чином витрати виробників; надавати необхідну інформацію, зокрема, за оцінкою споживачами раніше куплених продуктів. Торгові посередники ближче до ринку, ніж виробники, і можуть надавати їм інформацію про зміну запитів споживачів і умов конкуренції.
На малюнку 1.4.3.1 наводиться схема, яка характеризує найважливіші типи каналів розподілу споживчих товарів, починаючи з прямого маркетингового каналу, в якому відсутні будь посередники (а) і закінчуючи складним його видом, що включає, крім оптових і роздрібних торговців, також інших (функціональних) торгових посередників (г) [4]. В інших видах каналів розподілу функціональні посередники можуть перебувати між оптовими і роздрібними торговцями.
Хоча канал прямого маркетингу є найпростішим, він не обов'язково є найбільш дешевим. У випадку досить різноманітного асортименту продукції, що випускається, великого числа ринків, географічних чинників економічна доцільність диктує використання більш складних видів каналів розподілу.
Рис. 1.4.3.1 Канали розподілу споживчих товарів
Всупереч поширеній думці, найбільш складні канали для певних споживчих товарів можуть бути найбільш ефективними. Коли кілька посередників можуть ефективно виконувати спеціалізовані функції, витрати можуть бути нижче, ніж у випадку, коли один посередник відповідальний за їх реалізацію в багатьох регіонах. З точки зору виробника, чим довше канал, тим важче контролювати його функціонування. В умовах корумпованої мафіозної економіки проміжні ланки в розподільній системи можуть служить джерелом отримання прибутку за рахунок більш високих цін для споживачів без створення для них будь-яких цінностей.
Для досягнення різних цільових ринків виробники можуть використовувати одночасно кілька каналів розподілу. У ряді випадків навіть для поставки одного і того ж товару на один і той же ринок виробник може паралельно використовувати кілька каналів. Головним при цьому є забезпечення високого рівня задоволення запитів споживачів при прагненні знизити витрати виробничо-збутової діяльності. Можна виділити три типи розподілу: інтенсивне, селективне і ексклюзивне [29].
Інтенсивний розподіл - метод збуту, при якій організація прагнути забезпечити запаси своїх продуктів в якомога більшій кількості торгових точок, щоб зробити їх доступними для споживачів у тому місці і в той час, коли у них виникла потреба купити ці продукти, наприклад зубну пасту, прохолодні напої та інші продукти повсякденного попиту. Інтенсивний розподіл припускає використання розгалуженої мережі торгових посередників, що може зумовити збільшення витрат розподілу.
Ексклюзивний розподіл - метод збуту, заснований на реалізації продуктів виробників через обмежену кількість посередників, яким на їх території збуту дається виключне право реалізації продуктів виробника. У цьому випадку створюється імідж ексклюзивності продається продукту. При цьому часто ставиться умова, щоб посередник збував продукти тільки даного виробника. Наприклад...
