, збут нових моделей легкових автомобілів, модного жіночого одягу часто здійснюється на основі ексклюзивного розподілу. У цьому випадку виробник в силу обмеженого числа посередників має гарні можливості з надання їм підтримки та контролю за рівнем цін і сервісу. Однак споживачі в зручному для них місці можуть не знайти необхідний їм продукт.
Селективний розподіл - метод збуту, заснований на реалізації продуктів виробників через обмежене число торгових точок. Селективний розподіл займає проміжне місце між інтенсивним і ексклюзивним розподілом. Воно дозволяє виробникові домагатися досить широкого охоплення ринку при більш жорсткому контролі над ним і з меншими витратами, ніж у випадку інтенсивного розподілу. Виробник може допомагати в навчанні персоналу торгових посередників і здійснювати спільні акції з просування продуктів. Наприклад, збут телевізорів, меблів в більшості випадків здійснюється на основі селективного розподілу. Чисельність торгових посередників у даному випадку менше, ніж у випадку інтенсивного розподілу.
З організаційної точки зору виділяють звичайні канали розподілу, вертикальні маркетингові системи і горизонтальні маркетингові системи [5].
Звичайний канал розподілу складається з одного або більше незалежних виробників, оптових і роздрібних торговців, кожен з яких в незалежному бізнесі максимізує свій прибуток без урахування можливості одержання максимального прибутку для даного каналу як цілого; цей канал включає в свій склад незалежні організації, що не мають явно виражених лідируючих позицій і схильні найчастіше конфліктів.
Вертикальна маркетингова система (ВМС) - структура каналу розподілу, в якій виробники, оптові та роздрібні торговці діють як єдина система.
Один з членів каналу або є власником інших, або має контракти з ними, або володіє достатньою силою для забезпечення повного співробітництва. ВМС є окремим випадком вертикально інтегрованих господарських систем, які в сферу свого управлінського впливу включають також виробництво і поставку ресурсів, необхідних для ведення виробничо-господарської діяльності. Прикладом є компанії Шелл і Лукойл, які організовують свою діяльність за принципом «від свердловини до бензоколонки».
Оскільки зусилля окремих учасників ВМС об'єднані, їх маркетингова діяльність у взаємних інтересах може бути скоординована і в ній виключено дублювання.
Виділяють корпоративні ВМС, договірні ВМС та адміністративні ВМС.
Під горизонтальною маркетинговою системою розуміється угода між декількома організаціями одного рівня каналу розподілу про спільні дії з метою використання з'являються при цьому нові маркетингові можливості. В рамках такої угоди організації можуть об'єднати свої капітали, виробничі та маркетингові ресурси. Учасниками угоди можуть бути як неконкурирующие, так і конкуруючі організації.
У каналі розподілу функціонують різноманітні організації. Коли між ними немає згоди щодо цілей і змісту їх діяльності, а також винагороди за неї, в каналі виникають конфлікти. Ці конфлікти бувають горизонтальними і вертикальними. Перші виникають між організаціями одного рівня каналу, наприклад, між дилерами, обслуговуючими одного виробника. Другі - між різними рівнями одного каналу, наприклад, між виробником і дилерами. Члени каналу можуть пред'явити ви...
