0,692
0,417
1.504
П† * крит. = 1,64 (р <0,05) і 2,31 (р <0,01)
Таким чином, ми бачимо, що як у першій, так і в другій вибірці переважає кількість випробовуваних, у яких отримані бали за першим рівнем, це говорить про те, що і тим і іншим притаманний високий комунікативний контроль, тобто люди постійно стежать за своєю поведінкою і вираженням своїх емоцій.
Гіпотеза: люди займаються мережевим маркетингом і люди, що займаються традиційним бізнесом розрізняються за інтенсивністю прояви комунікативного контролю. У результаті математичної обробки було доведено, що відмінності не достовірні.
Результати, отримані за допомогою дослідження рівня емпатії І.М. Юсупова представлені в Таблиці 7.
Дуже високий
Високий
Нормальний
Низький
Дуже низький
Вибірка 1
0%
10%
65%
25%
0%
Вибірка 2
0%
10%
10%
80%
0%
Критерій Фішера
-
-
3,889
3,687
-
Гіпотеза: люди, що займаються мережевим маркетингом і люди, що займаються традиційним бізнесом, мають відмінності за рівнем емпатійних тенденцій. У результаті математичної обробки гіпотеза було прийнята. Ми бачимо, що в вибірці № 1 переважають результати, які говорять про нормальному рівні емпатійності, у другій же вибірці переважають результати, що свідчать про низький рівень емпатійності.
Таким чином, проаналізувавши результати, описані в цьому параграфі можна говорити про деякі відмінності між двома вибірками. Для пояснення отриманих відмінностей представляється необхідним провести порівняльний аналіз двох вибірок.
2.3 Порівняльний аналіз мотиваційних та комунікативних особливостей представників мережевого бізнесу і представників традиційного бізнесу
Першої використовувалася методикою була В«Методика діагностики соціально-психологічних установок особистості в мотиваційно-потребової сфері В», за допомогою якої були отримані певні результати, описані в попередньому параграфі. Для найкращого порівняння їх з результатами, отриманими в вибірці 2 (представники традиційного бізнесу) будуть по порядку описані шкали, виділяються в даній методиці.
Відмінностей по першій шкалі (В«ПроцесВ») виявлено не було, причому, якщо подивитися на відповіді випробовуваних, то можна побачити, що в обох вибірках результати за даною шкалою виражені однаково слабко. Ймовірно, це викликано специфікою діяльності даних вибірок, адже і ті й інші є господарями свого бізнесу, а це означає, що прийшли вони в цей бізнес не просто так. Людьми, що орієнтуються на процес, більше рухає інтерес до справи, і вони не піклуються про результативність, з такою мотивацією дуже складно бути лідером, а представники розглянутих нами категорій, так чи інакше, відносяться до лідерам.
Далі слід шкала В«РезультатВ», за якою були виявлені відмінності, а саме, у представників мережевих компаній показники за даною шкалою більш високі. Причина цього може полягати в наступному: типовий представник мережевого маркетингу завжди ставить перед собою високі цілі і прагнути до їх досягненню протягом декількох років, не дивлячись на перешкоди і труднощі. З представниками традиційного бізнесу справи йдуть не завжди так, тому що вони, як правило, ставлять більше доступні цілі, які можна досягти протягом короткого часу і результат їх найчастіше цікавить як спосіб покрити витрати, окупити вклади і пр.
Відмінностей за шкалою В«АльтруїзмВ» виявлено не було, однак варто зауважити, що в обох вибірках показники досить низькі, ймовірно це пояснюється індивідуальними особливостями опитуваних.
Наступна шкала В«ЕгоїзмВ» показала відмінності, можливо, це пояснюється тим, що мережевий бізнес є в якійсь мірі командним, всі люди, складаються в команді, прагнуть допомагати один одному, тому що від цього безпосередньо залежить їхній дохід. Потрапляючи в команду (тобто в структуру), людина не залишається один на один зі своїм бізнесом, як це відбувається в традиційному підприємництві. Людина, що складається в структурі, намагається поліпшити результативність і збільшити дохід В«нижчестоящихВ» л...
