осередньо споживачеві. Тут мова йде про вибір інтенсивності розповсюдження товару, прийнятті рішення щодо вибору каналу (каналів) товароруху аж до використання різних форм роздрібних продажів: спеціалізованих магазинів, магазинів загального профілю, супермаркетів, гіпермаркетів і т.п.;
третя група включає інструменти розрахунку ціни, яка може бути встановлена ??для оплати запропонованого товару (послуги). Існує безліч подібних інструментів, пов'язаних з методами визначення ціни, вивченням цін конкурентів, адаптацією цін залежно від обсягу закупівель, асортименту, форми оплати тощо, використанням дискримінаційних цін, а також різних форм кредиту;
з усіх груп маркетингових функцій четверта група визначена найменш чітко. Вона має комплексну природу, і в неї зазвичай включають свій комплекс заходів, званий «promotion-mix». У цей комплекс входять:
реклама - будь-яка форма неособистого представлення і просування ідей, товарів або послуг, оплачувана точно встановленим замовником; promotion - це маркетинговий тиск, що застосовується в певний обмежений період часу для стимулювання пробних покупок, підвищення попиту з боку споживачів або поліпшення якості товару;, або public relations. Перша Всесвітня асамблея асоціацій зі зв'язків з громадськістю запропонувала наступне визначення: «PR - це мистецтво і соціальна наука аналізу тенденцій, пророкування наслідків, рекомендації керівникам організацій і виконання запланованих програм дій, які служать як інтересам організацій, так і інтересам громадськості»; л
особисті продажі - усне уявлення товару торговими агентами в процесі спілкування з одним або декількома потенційними покупцями з метою здійснення угоди.
Таким чином, можна зробити висновок: «Комплекс маркетингу (marketing mix) - сукупність параметрів маркетингової діяльності?? організації, маніпулюючи якими вона намагається якнайкраще задовольнити потреби цільових ринків. Найбільш обгрунтованою є концепція »4Р«, згідно їй комплекс маркетингу складається з чотирьох елементів, кожен з яких в англійській мові починається-з букви »р«: продукт (product), ціна (price), доведення продукту до споживача, до » ; місця « (Place), просування (promotion) продукту ».
3.2 Застосування 4Р ВАТ «Пивоварна компанія« Балтика »
Африканське пиво відрізняється від європейського своєю фортецею. Наприклад, пиво з бананів містить 27-28% алкоголю. Але слід відзначити і низька якість пива, виробленого в місцевих пивоварнях. Про це свідчить статистика отруєнь і навіть смертей від неякісного алкоголю. На цій особливості місцевих переваг і вирішили зіграти маркетологи «Балтики». І не помилилися - найбільшою популярністю на сьогоднішній день на Африканському континенті користується «Балтика 9 Міцне». За даними компанії, частка «дев'ятки» в загальному обсязі поставок в Африку становить 60%. Крім цього користуються попитом такі сорти, як «Балтика 7 Експорт» і «Балтика 6 Портер».
Слід зазначити, що негативне ставлення до міцного пива на російському ринку - це унікальний випадок. У більшості країн міцне пиво цінується набагато більше світлого, вважається, що воно кращі якості і глибоким насиченим смаком.
Також детально було опрацьовано питання упаковки. Балтика 9 продається в традиційній алюмінієвій банці, скл...
