яній пляшці і ПЕТ-упаковці. Дизайн самої упаковки також зазнав змін: новий дизайн розроблений з урахуванням міжнародних галузевих стандартів - пиво «Балтика» експортується в десятки країн. Зробити візуальний образ продукту яскравіше і сучасніше допомогла також оцінка зрослих потреб споживачів. Через динамічний знак і чіткі шрифти виражені активність і індивідуальність. Колірна гамма упаковки також істотно змінилася. Поєднання коричневих, бежевих, червоних і чорних тонів відображає насиченість смаку і теплоту Африки.
Продукція розрахована на споживача із середнім рівнем доходу. Якщо врахувати, що за останні роки добробут країн, що розвиваються, в тому числі і Африки, зростає, середній клас стрімко збільшується - регіон має значний потенціал для розвитку експортних продажів компанії.
Правильне визначення ціни товару самим прямим чином впливає на успішність бізнесу компанії і, поряд з іншими компонентами маркетингу, є надзвичайно відповідальним етапом маркетингової програми. Визначення ціни зумовлює обсяг грошових доходів і є головним елементом для розрахунку точки беззбитковості бізнесу, рентабельності, фінансового плану проекту та планування збуту.
Залежно від обраної стратегії, компанія може по-різному формувати ціни на свою продукцію. Основними факторами, що впливають на призначення ціни, є:
рівень витрат виробництва,
ступінь конкуренції на ринку,
вид товару або послуги,
імідж компанії,
співвідношення попиту і пропозиції на ринку.
У завдання ціноутворення входить забезпечення необхідного обсягу реалізації, достатнього для виконання основних цілей компанії. Існують три основні види ціноутворення для визначення «базового» рівня цін на продукцію компанії:
з урахуванням витрат виробництва (постійні та змінні витрати плюс націнка),
на основі цін конкурентів (на рівні цін конкурентів, нижче, вище їх цін),
на основі платоспроможного попиту споживачів,
поєднання зазначених видів.
Як показали дослідження, у вибраному регіоні існують реальні можливості для збуту продукції, проте присутня досить велика кількість конкурентів. При формуванні цінової політики на вироблену продукцію враховувалося ставлення споживачів до нових сортів пива, рівень доходу населення і наявна практика виведення на ринок нових товарних марок пива. У цьому, ціноутворення на продукцію було обрано з урахуванням поєднання зазначених вище видів. Передбачається, що при цьому, рівень цін буде відповідати обраному іміджу виробленої продукції: якісного, доступного пива класу преміум для масового споживача.
У небагатих африканських країнах російське пиво зараз коштує в роздробі в районі 1,5 доларів за пляшку 0,5 л. і 2,5 долара в секторі готелів, ресторанів і кафе. На думку директора з корпоративних зв'язків та інформації ВАТ «Пивоварна компанія« Балтика »Олексія Кедріна, популярність міцною« Балтики »на Африканському континенті пояснюється тим, що місцеве населення розглядає це пиво з Росії як недорогий альтернативи міцному алкоголю місцевого виробництва незрозумілої якості. «Більшості африканців не по кишені покупка якісного міцного алкоголю відомих міжнародних марок, - пояснив РБК d...
